¿Se Quejan Del Precio? NO Cometas Este Error

https://alfonsoychristian.com/entrena... ➡️ Fórmate en Ventas Cuando un cliente te dice que es muy caro, tu equipo entra en automático. Empieza a justificar el precio, a hablar de la calidad, de lo que incluye, de la tecnología que usan. Y aun así la venta se cae. Ocurre porque se da por hecho que la objeción habla de dinero. Casi nunca habla de dinero. En este vídeo, Alfonso cuenta una negociación en la que escuchó la típica frase de es muy caro y tuvo que decidir entre justificar como hace la mayoría de vendedores o hacer algo distinto. A partir de ahí explica qué significa esa objeción y cómo la trabaja con equipos comerciales de distintos sectores. Vas a entender por qué el precio casi nunca es el problema y qué hacer la próxima vez que un cliente te lo diga. Lo que vas a ver resuelto en este vídeo ✅ Por qué cuando un cliente dice es muy caro casi nunca está hablando de dinero. ✅ La diferencia entre precio y percepción de valor, explicada con el ejemplo del reloj de 8.000 euros. ✅ Por qué justificar el precio es uno de los errores más comunes al vender y qué hacer en su lugar. ✅ La pregunta que cambia la conversación cuando alguien dice que algo es caro. ✅ Qué puede significar la objeción del precio, desde la falta de confianza hasta el miedo a equivocarse. ✅ Por qué una objeción no es un muro sino la señal de que todavía puedes vender. ✅ La diferencia entre los vendedores que responden y los que preguntan. Si diriges un equipo comercial o vendes tú mismo y te encuentras la objeción del precio una y otra vez, este vídeo es para ti. 🔔 Suscríbete al canal si quieres ver cada semana casos de negociación y ventas, con las técnicas que usan los mejores equipos comerciales para manejar objeciones y cerrar más. 📲 ¿Quieres que tu equipo deje de perder ventas por la objeción del precio? Escanea el código QR del vídeo o escríbenos para agendar una llamada con nuestro equipo. ► Capítulos [0:00] Introducción. [0:23] Quién es Alfonso Bastida y su experiencia negociando. [1:03] El caso de la negociación donde apareció el es muy caro. [1:47] La pregunta que revela que todos hemos comprado algo caro. [2:29] Por qué compramos por el valor percibido y no por el precio. [2:45] Qué significa cuando alguien dice que es caro. [3:07] El ejemplo del reloj de 8.000 euros. [3:46] El ejemplo del café en el bar y en la terraza de lujo. [4:26] El error de justificar el precio. [5:23] El comercial que solo escuchaba que era caro. [6:13] Por qué dar por hecho que es dinero es un error. [6:48] Las razones detrás de la objeción del precio. [7:22] La pregunta que cambia la conversación, caro comparado con qué. [8:07] Por qué una objeción no es un muro. [8:42] Cuándo aparecen las objeciones. [9:12] Qué hacer la próxima vez que te digan que es caro. [9:50] Por qué los mejores vendedores hacen las mejores preguntas. [10:24] Qué objeciones te encuentras tú, pregunta a la audiencia. ► Alfonso y Christian también están en... Spotify: https://open.spotify.com/show/1TWGwZe... Instagram:   / alfonsoychristian_oficial   TikTok:   / alfonsoychristian   Linkedin Alfonso:   / alfonsobastida   Linkedin Christian:   / christianhelmut   Contacto: ayuda@alfonsoychristian.com