Wie man Trump in Verhandlungen besiegt | Matthias Schranner

Thema des Tages LIVE am 14.9. - jetzt Tickets sichern: [Thema des Tages: Amerikas Schicksalswahl - bei Theater im Park](https://theaterimpark.at/programm/ame...) Unterstützt uns: [Mit einem STANDARD-Abo für nur je 3 Euro in den ersten 3 Monaten](https://checkout.derstandard.at/produ...) Kapitel: 00:00 Intro: Diplomatie in Zeiten von Donald Trump 00:56 Hinweis: Live-Podcast am 14. September 01:45 Begrüßung Matthias Schranner: Ist Trump ein guter Verhandler? 03:43 Das Ende von Win-Win: Warum kurzfristige Deals oft scheitern 06:48 Trump vs. Europa: Eigeninteresse gegen Werte 09:16 Die richtige Strategie: Wann man Maximalforderungen stellen muss 12:15 Machtpositionen in Verhandlungen richtig einschätzen 15:37 Praxisfall: Ein Pharmakonzern im Visier der Trump-Administration 17:46 "Competing"-Strategie: Wie man sich gegen Druck wehrt 21:11 Der "Win" in der Politik: Zwischen Ergebnis und Show 23:53 Warum wir in Europa so kompromissorientiert verhandeln 25:33 Lehren von der Polizei: Geiselverhandlungen als Extrembeispiel 28:28 Fehler im Umgang mit Wladimir Putin: Stärke vs. Werte 31:42 Der Blick in die Vergangenheit: Blockade für zukünftige Lösungen? 36:01 Trump als Symptom einer neuen Verhandlungsweltordnung 38:03 Warum Expertise in der Diplomatie unersetzlich ist 39:56 Track 2 Diplomacy: Neue Wege des Vertrauensaufbaus 41:55 Ausblick: Die Zukunft der internationalen Verhandlungen 45:19 Verabschiedung und Buchtipp Wie verhandelt man mit jemandem, der sofort mit der vollständigen wirtschaftlichen oder gar tatsächlichen Vernichtung des eigenen Landes droht? Eine Frage, die sich derzeit viele Staats- und Regierungschef mit Blick auf Donald Trump stellen. Ist die klassische Diplomatie also tot? Was bringen Verhandlungen in einer Welt, wo mit Waffengewalt und wirtschaftlichen Zwang ohnehin immer der Stärkere gewinnt und wie können wir aus diesem Zyklus wieder ausbrechen? Darüber sprechen wir heute mit Matthias Schranner. Er ist international angesehener Experte in diesem Bereich, er hat etwa für die Polizei mit Geiselnehmer verhandelt, sein Institut hat globale Unternehmen und die Vereinten Nationen in schwierigen Verhandlungen beraten. In seinem neuen Buch meint er: In einer Welt der Kompromisslosigkeit vorherrscht, ist "Win Win" tot. Foto: Schranner Negotiation Institute, Imago, Afp