Jak sprawić, aby strona B2B dowoziła leady | Krystian Jurdziński

Strona B2B dowozi leady wtedy, gdy działa jak cyfrowy handlowiec pracujący całą dobę: ma osobne podstrony dla każdej usługi, mówi tym samym językiem co handlowcy, przekazuje formularze prosto do CRM i odsiewa zapytania spoza grupy docelowej. Krystian Jurdziński, członek zarządu JAAQOB HOLDING® odpowiedzialny za sprzedaż, a wcześniej przez lata ekspert od stron i sklepów, rozmawia o tym z Przemysławem Jończykiem. Dowiesz się, dlaczego według badań Gartnera prawie 70% firm chce poznać ofertę w całości przed kontaktem z dostawcą, a około 35% kupujących, którzy przeszli całą ścieżkę cyfrową bez doradcy, żałowało decyzji, i na czym polega model sprzedaży hybrydowej. Usłyszysz, jak wykorzystać Google Analytics, Tag Managera i mapy ciepła, czym różnią się leady MQL i SQL oraz jak studia przypadków filtrowane po branży, referencje i FAQ zastępują 20 plików PDF, z których klient otwiera 3. Strony internetowe dla firm B2B w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/projektowani... Gość: Krystian Jurdziński, członek zarządu odpowiedzialny za sprzedaż w JAAQOB HOLDING® Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO JAAQOB HOLDING® i founder CEO Hub LinkedIn:   / przemyslaw-jonczyk   Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_sou... Rozdziały 0:00 Zapowiedź: strona jako najlepszy handlowiec 0:37 Od wizytówki do cyfrowego handlowca 3:04 Badania Gartnera i sprzedaż hybrydowa 7:58 Spójna oferta na stronie i u handlowca 8:54 Język strony a język rozmów z klientami 14:03 Struktura oferty, analityka i mapy ciepła 17:45 Leady MQL i SQL oraz grupa docelowa 23:00 Strona jako katalog, FAQ i chatboty 26:34 Marketing automation i punktacja leadów 31:25 Błędy: sklep i blog poza stroną 33:48 Case studies i społeczny dowód słuszności 38:56 Żywy projekt, landing page i personalizacja Więcej o temacie Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-sprawic-by-stro... Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-re... Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-tec... Subskrybuj kanał CEO Hub i włącz powiadomienia, żeby nie przegapić kolejnych rozmów o strategii, marketingu, sprzedaży i technologii w firmie B2B. #CEOHub #StronaInternetowa #RevOps