Никогда не недооценивайте фотографию — вместо этого сделайте вот что.

В этом видео я говорю о том, что для меня очень важно — никогда не стоит снижать цену на свою работу. Я знаю, это звучит как громкое заявление, но, по моему опыту, скидки вредят вашей прибыли, вашему бренду и даже вашим рекомендациям. Есть гораздо более разумный способ заключать сделки, не ослабляя свою позицию. Эта идея восходит к тому, чему меня научил мой отец много лет назад, когда он владел автосалонами. Как только вы поймете логику, лежащую в её основе, это полностью изменит ваше представление о ценообразовании, продажах и переговорах. Вместо скидок гораздо лучшей стратегией является добавление ценности — часто в виде продуманных подарков или бонусов, которые обходятся вам гораздо дешевле, чем воспринимаемая ценность для клиента. В этом видео я расскажу: • Почему скидки вредят вашему позиционированию • Почему люди забывают о скидках, но помнят подарки • Как работает воспринимаемая ценность в реальных продажах • Примеры из моего опыта управления ломбардами • Почему вам следует перестать оправдывать свои цены • Практические способы, с помощью которых фотографы могут заключать сделки без скидок Если вы управляете фотобизнесом — особенно в сфере портретной или студийной фотографии — этот сдвиг в мышлении может иметь огромное значение. Мы — действующая портретная студия в Австралии. Если вы хотите увидеть, какие работы мы действительно делаем для клиентов, вы можете посетить сайты наших студий ниже. Thrive Boudoir https://www.thriveboudoir.com.au/ Thrive Headshots https://www.thrivephotography.com.au/ Если вы здесь впервые — мы с женой управляем студией портретной фотографии в Австралии, получая доход в несколько шестизначных сумм в год, и мы стремимся к 1 миллиону долларов в год. На этом канале я делюсь тем, что работало для нас на протяжении многих лет в фотобизнесе. Временные метки 0:54 Никогда не делайте скидки: почему скидки вредят вашему бизнесу 2:23 Люди забывают о скидках — урок автосалона 03:04 Объяснение воспринимаемой ценности 03:43 Доказательство из ломбарда 05:13 Перестаньте оправдывать свои цены 06:19 Подарки как стратегия продаж — использование подарков в студии 08:21 Воспринимайте это как маркетинг 08:43 Что, если клиенты не могут себе это позволить? 10:37 Главный вывод