#164: Warum deutsche Vertriebslogik international scheitern kann

Warum Entscheidungswege international völlig anders funktionieren können Eine Anfrage aus Jakarta, ein Großprojekt in Dubai und Erfahrungen aus den GCC-Staaten zeigen: Im internationalen Vertrieb reicht ein technisch hervorragendes Angebot nicht aus. Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum Sie Entscheidungswege, Stakeholder und die Rollen von Contractor, Consultant, Designer und Procurement verstehen müssen. Außerdem erfahren Sie, warum technisch machbar noch lange nicht praktisch sinnvoll bedeutet – und weshalb Internationalisierung nicht einfach mit der Auswahl eines Landes beginnt. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter: Kostenfreier Praxisleitfaden: „TECHNISCHER VERTRIEB – Warum gute Produkte nicht automatisch verkauft werden und wie Sie Ihren Vertrieb planbar erfolgreich machen“ https://dr-klippe.com/ Mehr über Dr.-Ing. Andreas Klippe: https://andreasklippe.com/ Technischer Vertrieb – Leitfaden herunterladen – „Warum gute Produkte nicht automatisch verkauft werden und wie Sie Ihren Vertrieb planbar erfolgreich machen“: https://dr-klippe.com Termin vereinbaren: https://calendly.com/andreasklippe/zo... Podcast „Technischer Vertrieb International“: https://andreasklippe.com/podcasts/te... YouTube-Kanal Dr.-Ing. Andreas Klippe:    / andreasklippe   Podcast „Flood Protection Secrets“: https://thefloodexperts.de/podcast/ Kostenloser Newsletter „Technischer Vertrieb ANDREAS KLIPPE“: https://andreasklippe.com/newsletter VERTRIEBS NAVIGATOR NEWS auf LinkedIn:   / vertriebs-navigator-news-7313499788862234624   LinkedIn Dr.-Ing. Andreas Klippe:   / dr-andreas-klippe-international   Buch – Die 10 Mythen, wie man erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter in Asien findet: https://andreasklippe.com/ebook/vertr...