Алексей Граков - про партнерства в бизнесе и автоматизацию маркетинга

Можно ли вырастить большой бизнес в одиночку? И что важнее для масштабирования: найти правильных партнеров или построить систему, которая работает без тебя? Сегодня в «Траектории» Алексей Граков — серийный ИТ-предприниматель, за плечами которого почти десяток партнерств, компания на 150 человек и опыт продажи бизнеса. Мы поговорили о том, как договариваться с партнерами на годы вперед, почему автоматизация маркетинга не сводится к рассылкам и что самому предпринимателю приходится менять, чтобы расти вместе со своим бизнесом. О чем мы поговорили: Почему Алексей предпочитал строить бизнес с партнёрами и как партнёрство стало для него способом масштабирования. Как партнёрская сессия и письменные договорённости помогали проходить притирку и спорные ситуации. Почему неравные доли и разделение зон ответственности снижают риск конфликтов и тупика в партнёрстве. Как компания выросла до 150 человек и создавала собственные учебные центры из-за дефицита кадров. Как произошёл неклассический экзит: продажа раскрученного сайта как цифрового актива и завершение партнёрства. Сколько времени нужно, чтобы бизнес работал без основателей, и можно ли было ускорить этот процесс. Какие плюсы и минусы есть у партнёрства: доверие, совместимость, компромиссы и готовность быть рядом годами. Как устроена автоматизация маркетинга: омниканальные коммуникации, SMS, email, мессенджеры, push и мультиканальный чат. В чём ценность каналов, данных и стоимости поддержки 24/7 на рынке автоматизации маркетинга. Как Алексей использует искусственный интеллект в разработке, презентациях, ценообразовании и анализе данных.