「5分5分です」その案件はなぜ負けるのか？ 受注を見極める5つの質問

▼【無料PDF】受注を見極める5つの質問 チェックシート https://docs.google.com/forms/d/e/1FA... 「お客様が、5分5分と言っています」 「ほぼ100％、負けますよ」 売上会議で交わした、営業との会話です。 なぜ、そこまで言い切れたのか。 そして、この案件はどうなったのか。 外資IT企業5社で20年以上の経験を持つ元営業本部長が、実際の経験をもとに、売上会議で確認していた「5つの質問」をお話しします。 ① なぜ顧客は買うのか ② なぜ今なのか ③ なぜ当社なのか ④ 何が起きたら落ちるのか ⑤ 次に何をするのか 「前向きです」「リスクはありません」「来週、連絡します」。 その報告から、受注を予測する根拠は見えるでしょうか。 営業の感想で終わらず、顧客の事実と期日を確かめる。 会議で見つかったリスクを、次の行動につなげる。 営業部長・営業マネージャーの方、案件の見極めや売上予測に悩んでいる方に向けた動画です。 ▼この動画の内容を記事で読む（note） https://note.com/ex_it_director/n/nfe... ▼SaaS/IT/SIer企業様向け 営業コンサル（支援内容・期間・費用） https://note.com/ex_it_director/n/nb3... ※実体験をもとに、会話・場面を再構成しています。画像・音声には生成AIを使用しています。 #営業マネジメント #外資IT #SaaS営業