EP17｜24岁副业创业，从不懂护肤到把 CLEF 做到 RM100M ft. Jeffrey Cheong

🔔欢迎收听《00后与CEO的深度访谈》 本集《CEO Circle Club》，我们邀请到一位从完全不懂护肤，到把一个副业项目做成本土美妆品牌的工程系创业者 —— CLEF Beauty CEO，Jeffrey Cheong。 很多人今天看到 CLEF，是一个拥有自己门店、产品体系和年轻团队的马来西亚本土品牌。 但很少人知道，Jeffrey 大学读的是土木工程，毕业后原本走的是企业路线，曾到美国、新加坡工作。24岁左右，他一边继续全职工作，一边和伙伴把 CLEF 当成一个副业开始尝试。 他们最早从微商模式起家，团队最高做到约200人。后来因为管理开始失控，他们收回货权，重新转向电商，再进入 Sasa、Watsons，最后决定自己开实体店。 走到今天，CLEF 已经有约9家实体店，单品牌上一年业绩约3000万； 整个集团团队约90–100人，集团上一年整体业绩约1亿。 但 Jeffrey 经历的不只是增长。公司曾经因为连锁渠道回款、订货与现金周转问题，账户一度接近0；爆款产品卖得太快，也曾因为供应链跟不上而断货。 从微商、电商，到零售、多品牌集团，Jeffrey 真正学到的，是一家企业做到最后，比产品更难复制的，其实是人、团队、系统，以及消费者愿不愿意长期相信你。 🤝 本集特别感谢 CelcomDigi Business 联合播出。 Link for Celcom Digi Biz : https://cd.link/OneBiz_CCC 📌 记得订阅 @CEOCircleClub 和我们一起听见更多 CEO 背后真实的选择、挑战与突破。 00:00 精彩看点 01:03 内容简介 01:46 走进 CLEF 02:33 集团规模与业绩 03:32 家庭背景与早年经历 05:27 为什么决定创业？ 06:10 想过回去继承家业吗？ 06:58 为什么选择护肤赛道？ 07:33 从微商模式起家 08:14 创业一开始会怕失败吗？ 09:24 从零开始，最大的困难是什么？ 10:10 从微商到电商的转变 11:22 实体店是 CLEF 的转折点？ 12:02 实体店解决了什么核心问题？ 12:48 CLEF 的品牌定位 13:34 产品 vs 品牌，差别在哪里？ 14:52 从 OEM 到自主研发 15:42 做好品牌的关键 16:38 产品应该怎么定价？ 17:06 最不怕被竞争对手复制的东西 17:55 CLEF 的年轻团队文化 19:04 本土品牌如何赢国际品牌？ 19:46 CLEF 产品的独特性 20:31 为什么开始拓展更多品牌？ 21:49 产品做深 vs 赛道做广 23:00 为什么不断挑战陌生赛道？ 23:48 多品牌经营会更难管理吗？ 24:24 成功的商业模式能复制吗？ 25:14 多品牌团队如何培养？ 25:42 创业7年最大的挑战 26:17 公司账户最接近0的时候 27:43 如何建立现金流安全感？ 28:09 推动公司成长的最大杠杆 28:54 如何让公司自主运作？ 30:44 招人最看重什么特质？ 31:34 从创业者到 CEO 的转变 32:18 美妆行业未来5年的变化 32:57 CelcomDigi Business 33:45 CLEF 未来会上市吗？ 34:16 创业7年最大的收获 34:45 Jeffrey 对成功的定义 35:55 给迷茫年轻人的建议 36:35 25岁有 RM50K，应该怎么选？ 订阅追踪我们！ 📣 订阅频道以收看更多精彩内容： 🎙️ IG: / ceocircleclub 🎙️ XHS: https://www.xiaohongshu.com/user/prof... 📬 商业合作：ceocircleclub00@gmail.com ➡️我们将会在这里制作出更多创业故事！ 我们会邀请来自不同领域的企业家，带你了解他们最真实的创业故事。 以年轻人的视角，帮你们提问，深入聊聊这些老板一路上的挑战、转折和突破点。 「企划 : CEOCircleClub」 「摄影制作 : CEOCircleClub」