Оценка бизнеса: за что на самом деле платят покупатели | Keep What You Build, эп. 14, гость: Алек...

Владелец предложил свой бизнес ключевому сотруднику за 250 000 долларов. Сотрудник сказал, что это слишком много. Позже бизнес был продан на открытом рынке за 2,5 миллиона долларов. 📅 Запишитесь на бесплатную консультацию → https://dundaswealth.ca/apply Большинство владельцев бизнеса считают, что «прибыльность» означает «возможность продажи». Это не всегда так. Прежде чем вы получите реальную цифру, покупатель незаметно оценивает, насколько бизнес зависит от вас, насколько сконцентрированы ваши клиенты и поставщики, и выдержит ли ваша документация проверку на соответствие требованиям. Алекс Штериев, MBA, CBI, IM&A, M&AP, является партнером и управляющим директором Beacon Advisors, где он оценивает и продает частные семейные предприятия с 2009 года. Он рассказывает о том, что на самом деле означает «возможность продажи», что увеличивает и уменьшает стоимость, как работают выплаты по результатам деятельности и перенос капитала, и почему проверка на соответствие требованиям начинается позже, чем думает большинство владельцев. Мартин и Грег возвращаются к планированию: на налоговые и наследственные работы требуется столько же времени (от двух до трех лет), сколько и на оценку стоимости, а не просто пристройка после подписания сделки. ВРЕМЕННЫЕ МЕТКИ 0:00 Предложение в 250 000 долларов, которое никто не принял 0:50 Приветствие + для кого этот эпизод 1:10 Знакомьтесь, Алекс Штериев, Beacon Advisors 2:45 Можно ли вообще продать ваш бизнес? 5:03 Насколько заранее начинать подготовку 6:04 Чистая финансовая отчетность, зависимость от собственника и риск покупателя 7:21 Концентрация клиентов и поставщиков 9:44 Продажа на подъеме: демонстрация «зеленых пастбищ» 12:21 Когда рост стабилизируется 12:48 Выплаты по результатам деятельности и перенос капитала 17:33 Что покупатели ищут при проведении комплексной проверки 19:04 Когда действительно начинается комплексная проверка 22:02 Предложение в 250 000 долларов, которое превратилось в продажу за 2,5 миллиона долларов 24:57 Продажа ключевому сотруднику против продажи членам семьи 26:53 Соглашения о купле-продаже, финансируемые за счет страхования жизни 28:26 Что нужно сделать сегодня, если вы сомневаетесь 31:34 Сочетание налогового и наследственного планирования с запасом средств для выхода из бизнеса ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ 1. Как определить, продается ли ваш бизнес, а не просто ли он прибылен 2. Что увеличивает цену, которую заплатит опытный покупатель 3. Факторы, снижающие стоимость Незаметно ограничьте свои показатели: зависимость владельца, концентрация клиентов, неразбериха в документации 4. Как работают выплаты по результатам деятельности и перенос капитала 5. Как выглядит настоящая комплексная проверка и когда ее следует начинать СВЯЖИТЕСЬ С АЛЕКСОМ ШТЕРИЕВОМ Beacon Advisors: https://beaconadvisors.com LinkedIn:   / ashteriev   ВЕДУЩИЕ Мартин Охват:   / martinochwat   Грег Роздеба:   / gregoryrozdeba   БОЛЬШЕ ВЫПУСКОВ Эпизод 13: Лишить наследства CRA: более разумные благотворительные пожертвования с участием Марка Халперна Эпизод 12: Ваш бизнес — это не пенсионный план с участием Фрэнка Ресторика Эпизод 11: Соглашения акционеров: что юристы видят неправильно с участием Кароля Павлина Эпизод 10: Теперь вы можете купить страхование жизни в Costco. Стоит ли? С участием Юсудана Рена БОЛЬШЕ ОТ DUNDAS WEALTH Веб-сайт: https://dundaswealth.ca Подкаст: https://keepwhatyoubuild.com LinkedIn:   / dundas-wealth   Подписывайтесь на новые эпизоды каждые две недели: стратегии для владельцев зарегистрированных канадских предприятий. Этот контент предназначен только для образовательных целей и не является финансовой, налоговой или юридической консультацией. Цифры, мультипликаторы и примеры сделок являются иллюстративными, основаны на прошлом опыте наших гостей и не являются обещанием или гарантией какого-либо результата. Проконсультируйтесь с квалифицированными специалистами по вашей ситуации.