DE PANFLETAR NO CENTRO DO RIO A R$ 4 BI SOB CUSTÓDIA (Carlos Hotz) | O FUTURO DA ASSESSORIA

Terceiro episódio de O FUTURO DA ASSESSORIA: a série em que converso com pessoas relevantes do nosso mercado sobre os temas que vão moldar a nossa profissão. Apresentado por Guilherme Sant'Anna, diretor de distribuição e segmentos da XP: @guilherme_santann O convidado é Carlos Hotz, fundador e CEO da A7 Capital e um dos assessores mais premiados da XP. Ele entrou em 2010, quando ainda não existia assessoria, só agente autônomo e um produto para vender. Sem family, sem friends, com R$ 450 de salário, passou meses panfletando de terno no centro do Rio a 40 graus para encher palestras sobre bolsa. Hoje a A7 tem cerca de R$ 4 bilhões sob custódia, e ele ficou entre os top 50 assessores do país em 3 dos 4 anos da premiação. A7 Capital: @a7.capital XP B2B: @xp_b2b *Índice* — 2010: quando não era assessoria, era agente autônomo — Começar sem nenhum cliente possível na agenda — O curso de R$ 1 e a conta aberta no coffee break — Por que escolheu o mercado financeiro, e por que não como atalho — Mudar de cidade três vezes para ficar perto do cliente — As seis famílias que mudaram a decisão de fundar a A7 — O modelo boutique desenhado antes de existir estrutura para executá-lo — O A7 Café e o milkshake para o neto do cliente — O que muda quando o assessor vira empresário — A antivenda na hora de contratar — Guerra de narrativas entre os modelos de remuneração — O assessor como médico da família — Tudo na vida é consequência de um sim ou de um não *O que você vai tirar desse episódio* ✅ Por que o desalinhamento, e não o modelo, é o que quebra uma operação ✅ Como desenhar o escritório que você quer ter antes de ter estrutura para ele ✅ O que perguntar a um assessor para saber se ele comprou o propósito ✅ Por que fazer antivenda no recrutamento protege o cliente e o time ✅ Como a experiência presencial ainda diferencia no interior do Brasil ✅ O que significa sair da lógica de produto para a lógica de serviço ✅ Por que resultado rápido nessa carreira quase sempre é sorte *Capítulos* 00:00 - Abertura 00:50 - Apresentação 02:17 - Fevereiro de 2010: quando não era assessoria 04:40 - Sem family, sem friends: começar do zero na XP Educação 05:05 - Panfletando de terno no centro do Rio a 40 graus 07:51 - O curso de R$ 1 que mudou o jogo 11:48 - 18 páginas para abrir conta e a estratégia do coffee break 13:58 - Crises, oscilação e por que os resilientes ficam 16:02 - O sonho de ser jornalista e a virada para o mercado 17:25 - Meritocracia: por que escolheu esse mercado 18:55 - O mercado financeiro não é atalho 21:25 - Quando o assessor perde a noção de valor 22:37 - A decisão de criar a A7 25:39 - Rio, São Paulo, Araçatuba: mudar de cidade atrás do cliente 27:25 - As seis famílias que o fizeram mudar de ideia 28:29 - Ficar na XP e desenhar a operação do zero 29:27 - O modelo boutique desenhado de forma utópica 30:30 - O A7 Café: a forma moderna de panfletar 32:37 - O que muda quando o assessor vira empresário 35:22 - "Você acredita no que você faz? Então me explica por quê" 37:37 - A antivenda na hora de contratar 38:45 - O cliente bom é difícil de conquistar e fácil de manter 39:50 - Guerra de narrativas entre os modelos 41:04 - De produto para serviço: o assessor como médico da família 44:55 - "Tudo na vida é consequência de um sim ou de um não" 48:47 - Encerramento