Marketing Folge 11 - Die Preiselastizität der Nachfrage

Die Preiselastizität der Nachfrage gibt Auskunft darüber, wie stark Nachfrager auf Preisveränderungen reagieren. Dies zu wissen ist wichtig, wenn man plant, den Verkaufspreis eines Gutes zu erhöhen. Reagieren die Nachfrager sehr stark auf eine solche Preiserhöhung, (reagieren sie also elastisch), so lohnt sich die Preiserhöhung tendentiell nicht, da der Umsatz sinkt. Reagieren die Nachfrager dagegen kaum auf eine solche Preiserhöhung, (reagieren sie also unelastisch), so lohnt sich die Preiserhöhung tendentiell , da dann der Umsatz steigt. Der Umsatz ist dort am höchsten, wo die Elastizität proportional ist, die Nachfrager also "normal" reagieren.