Puhutko kaupat pilalle? - Mika D. Rubanovitsch #10

Viikko seuraavaan asiakastapaamiseen tarkoittaa 168 tuntia myyntiaikaa. Mitä teet niillä? Pigg Dealin vieraana on myyntivalmentaja ja tietokirjailija Mika D. ”Ruba” Rubanovitsch. Tuomas aloittaa pitchaamalla Ruballe podcastin sponsoridiiliä ja palaute tulee suoraan: miksi myyjä alkaa puhua alennuksista ennen kuin asiakas on edes kysynyt hintaa? Käymme läpi, miten kauppaa rakennetaan jo ennen ensimmäistä tapaamista, miksi yhden yhteyshenkilön varaan ei kannata jäädä ja milloin myyjän tärkein taito on pitää turpa kiinni. Puhumme myös hinnan ankkuroinnista, alennusten ehdoista ja siitä, miksi hyvän myyjän pitäisi saada tienata toimitusjohtajaa enemmän. Lisäksi keskustelemme lyhytvideoista, jotka tekevät myyntityötä vielä vuoden päästä, sekä tekoälyn vaikutuksesta ostamiseen ja myyjän rooliin. Lopussa vaihdetaan kaupan tekemisestä maratoneihin ja kysytään, missä vaiheessa jatkuva seuraavan tavoitteen jahtaaminen vie kyvyn nauttia saavutuksista. Seuraa Pigg Dealia, niin saat myös tulevat keskustelut kuunteluun. Noux Digital: https://nouxdigital.com/fi/ Qr-koodi: https://noux.app/external/quick-send/... 00:00 Jakson parhaat palat 00:53 Jakson esittely 01:28 Tuomas pitchaa – Ruba antaa palautteen 05:44 Kirjat, lyhytvideot ja näkyvyys kilpailuetuna 10:51 Tekoäly muuttaa ostamista ja sopimusneuvotteluja 15:02 Asiakkaan ei tarvitse olla kaverisi 17:36 Maisteriksi 21-vuotiaana ja mukaan juppivuosiin 22:53 Alilupaa vai ylilupaa? 24:13 Armeijamuistot ja panssarivaunut 25:42 90-luvun lama ja tie yrittäjäksi 29:27 Myynnin pelikirja ja 168 tuntia myyntiaikaa 34:08 Turpa kiinni ja kuuntele 37:28 Miten myyntivalmennus muuttuu tekemiseksi? 41:46 Ankkuroi hinta ylös – älä aloita halvimmasta 44:12 Älä muuta hintaa muuttamatta sisältöä 48:37 Saako myyjä tienata enemmän kuin toimitusjohtaja? 51:19 Tekoäly, myyjän tulevaisuus ja AI-Ruba 55:47 Maratonit, tavoitteet ja armollisuus 1:02:22 Ruban neuvo nuorelle myyjälle: fokusoi 1:03:44 Miksi seuraava tavoite vetää aina puoleensa? 1:05:39 Olisiko yrittäjäksi pitänyt lähteä aiemmin? 1:08:07 Mistä Ruban löytää?