Как Ramp помогает 400 сотрудникам создавать собственные инструменты для выхода на рынок | Киян Са...

Как одна команда по развитию бизнеса предоставляет 400 продавцам необходимые инструменты? Кейан Саррафзаде из команды платформы развития бизнеса Ramp объясняет, как Ramp позволила торговым представителям создавать собственные инструменты для выхода на рынок, а затем интегрировала лучшие из них в основное приложение. Ответ — платформа MCP для развития бизнеса: слой с ограниченным доступом между клиентами на основе ИИ и инструментами CRM и взаимодействия Ramp, который торговые представители используют напрямую. Что вы узнаете: Как Ramp перешла от одной команды автоматизации исходящих звонков (OATS) к Ramp Revenue — единому приложению, где каждый менеджер по продажам видит, с кем работать, почему и какие сигналы намерения присутствуют в его базе данных Что входит в состав Growth MCP: сегодня 79 инструментов (брифинги для встреч, исследование потенциальных клиентов, обогащение сигналов намерений, обновления CRM), и каждую неделю добавляются новые Цикл обратной связи: каждый звонок агента должен сопровождаться обоснованием необходимости, и Ramp группирует эти обоснования, чтобы увидеть, что действительно нужно менеджерам по продажам Как менеджеры по продажам внедряют внутренние веб-приложения через платформу Ramplify Правило Ramp «разрабатывать или покупать» (разрабатывайте только внутри компании для реального преимущества) и почему зафиксированное обоснование лучше, чем наблюдение за работой менеджеров по продажам для исследования продукта Источники и дополнительная литература: Представляем протокол контекста модели (Anthropic, официальный) https://www.anthropic.com/news/model-... — открытый стандарт, лежащий в основе Growth MCP Как Ramp настроила Облако данных для демократизации ИИ (American Banker) https://www.americanbanker.com/news/h... - Склад Snowflake от Ramp, хранящий стенограммы телефонных разговоров с клиентами и данные о клиентах Ramp о Клоде (история клиента Anthropic) https://claude.com/customers/ramp - Нетехнический персонал в здании отдела продаж с кодом Клода против Snowflake Индекс ИИ Ramp (июнь 2026 г.) https://ramp.com/data/ai-index-june-2026 - Масштабная кампания Ramp по внедрению ИИ в масштабах всей компании, отмеченная руководителем отдела продуктов Больше от Deepline: Краткий обзор мероприятия: 6 разборов стратегии выхода на рынок от ведущих команд https://deepline.com/blog/gtm-ai-nyc-... Этот доклад, в письменном виде https://deepline.com/blog/gtm-ai-nyc-... Быстрый старт https://deepline.com/quickstart Примеры использования https://deepline.com/use-cases 0:00 Введение и платформа роста Ramp 1:31 Ramp Revenue: набор инструментов для продавцов 3:01 Обучение на основе инструментов, разработанных на местах 4:31 Внутренние веб-приложения с Ramplify 6:01 Отслеживание рабочих процессов продаж и их использования 7:31 Обоснование действий агентов и обратная связь 9:01 Вопросы и ответы и заключение 10:31 Разработка собственных решений или покупка готовых и внутренний стек 12:19 Структура команды и наука о данных 13:33 Оценка внутренних и внешних инструментов 15:00 Вопросы аудитории GTM + AI NYC Lightning Talks, организованные Deepline. Полный плейлист:    • GTM + AI NYC Lightning Talks (June 30, 2026)   Deepline — это единый интерфейс командной строки для ваших данных GTM: обогащение, сбор и секвенирование данных от более чем 44 поставщиков, при этом каждый запуск регистрируется в вашей собственной базе данных. Попробуйте его от Claude Code или Codex на deepline.com (используйте код GTMASCODE).