Я проанализировал реальный звонок по продажам (большинство менеджеров допускают эту ошибку в перв...

Позиционирование статуса и замыкание цикла — это два поведенческих паттерна, которые отличают лучших продавцов от всех остальных во время телефонных переговоров. Большинство людей начинают разговор, навязывая контакт, задавая поверхностные вопросы и позволяя потенциальным клиентам говорить без направления. Каждая из этих привычек сигнализирует о низком статусе и передает контроль другому человеку еще до начала реального разговора. Джереми Майнер разбирает живой коучинговый звонок, посвященный убеждению, психологии и поведенческому влиянию. Он раскрывает, почему традиционное установление контакта вызывает сопротивление потенциальных клиентов, как язык тела влияет на тон голоса даже во время телефонных разговоров, в чем разница между вставкой и прерыванием, а также технику, называемую «замыканием цикла», которая предотвращает перерастание уклончивых фраз в возражения при заключении сделки. Предназначено для продавцов и коучей, которые постоянно слышат «дайте мне подумать» и не понимают почему. Разделы: (00:00) Введение (01:50) Образ мышления потенциальных клиентов (03:43) Тональность и язык тела (06:48) Изменение вопросов для конкретных отраслей (10:07) Неопределенный язык Хотите получить полную структуру NEPQ? Более 350 000 торговых представителей используют её для заключения большего количества сделок: https://nepqtraining.com/ask Предпочитаете сначала понять психологию, лежащую в основе NEPQ? Приобретите книгу «Новая модель продаж: Продажи невостребованному поколению» на Amazon: https://www.amazon.com/dp/1636980112 Свяжитесь со мной Instagram:   / jeremyleeminer   LinkedIn:   / jeremyleeminer   Facebook:   / jeremy.miner.52