Recommandation commerciale : des prospects sans prospecter

La recommandation est le canal le moins cher et le plus ignoré. Cette vidéo montre comment demander une recommandation sans mettre le client mal à l'aise, et comment en faire un réflexe d'équipe. Une méthode simple, applicable dès le prochain rendez-vous. CHAPITRES 0:00 Le bouche à oreille, connu mais pas appliqué 1:11 Prospecter, l'étape la plus éprouvante 2:03 Confiance, gain de temps, accueil facilité 3:46 Moins cher, mieux converti, boule de neige 5:32 Les prérequis pour être recommandé 6:19 Les 7 types, de la spontanée à la favorisée 7:45 Reco organisée, parrainage et prescription 9:53 Retour d'expérience chez AXA 10:41 Pourquoi presque personne ne l'applique 12:03 Ce qu'il faut retenir et la formation POUR ALLER PLUS LOIN La Progression, formation commerciale terrain : https://www.jean-pierre-giraud.fr/for... Vidéo liée « Prospection commerciale : les 6 étapes dans le bon ordre » :    • Prospection commerciale : les 6 étapes dan...   Réserver un créneau exploratoire de 30 minutes : https://www.jean-pierre-giraud.fr/con... Jean-Pierre Giraud accompagne les dirigeants et leurs équipes commerciales depuis 2004. Plus de 500 missions, plus de 5 000 personnes formées. Formations éligibles à un financement OPCO ou FAF, certification Qualiopi.