Продажи юридических услуг: от личных связей к системному маркетингу | Подкаст с Сергеем Клименко

Как перевести знакомства в контракты? Почему диплом юриста не продает сам по себе? И можно ли продать сложную юридическую услугу за одну встречу? В этом выпуске говорим о продажах в юридическом бизнесе без воды и иллюзий. Наш гость — Сергей Клименко, управляющий партнер юридической фирмы Firm.One. Сергей прошел путь от выстраивания личных связей до внедрения системного маркетинга и готов поделиться реальными инструментами, которые работают здесь и сейчас. Мы разобрали ряд острых вопросов, которые волнуют каждого юриста в рамках работы с клиентами: — как перестать быть «просто знакомым» и стать доверенным консультантом; — что делать юристам, которые не умеют или не хотят продавать; — когда и зачем отказываться от клиента и многое другое. Если вы устали от ручных продаж и хотите выстроить систему — этот разговор для вас. Интервью проводят Михаил Морозов, директор по маркетингу Stonebridge Legal, и Константин Лушников, управляющий партнёр ProLex. Это первый из серии подкастов нашего канала и обучающего курса НИУ ВШЭ "Юридический маркетинг и брендинг: конкурентоспособность и развитие бизнеса" https://www.hse.ru/edu/dpo/807014900