Почему автоматизация не гарантирует рост эффективности продаж

Искусственный интеллект в продажах может выявлять возможности, но не способен обеспечить их реализацию. Так что же на самом деле отличает отделы продаж, которые действуют на основе полученной информации, от тех, которые просто говорят о ней? Джейкоб Харрис, директор по продажам в TestEquity, возглавляет трансформацию продаж в масштабах всей компании, ориентированную на сегментацию клиентов, управление территориями и повышение эффективности продаж. В беседе с Гарри Кендлбахером он рассказывает, почему технологии являются инструментом, а не заменой людям, выполняющим работу. Харрис объясняет, почему «нельзя заменить производительность системами», на что должны обращать внимание руководители отделов продаж при оценке состояния организации и почему у лучших продавцов все еще есть то, что технологии не могут заменить. ⏱️ Временные метки: 00:00 – Почему ИИ в продажах не может обеспечить выполнение задач 03:17 – Оценка состояния отдела продаж путем детального анализа 06:11 – Что технологии продаж до сих пор не могут сделать 08:28 – Как децентрализованные покупатели изменили взаимодействие с клиентами 11:26 – Разница между выполнением работы и разговорами о ней 17:50 – Черты, лежащие в основе эффективного руководства продажами и продаж B2B Вы услышите о: • Почему лучшие технологии продаж не автоматически приводят к улучшению показателей продаж • Почему Харрис считает второй и третий вопросы мощным инструментом управления продажами • Что изменило децентрализованное принятие решений в отношении взаимодействия с клиентами и покупательского поведения • Почему лучшие отделы продаж сочетают технологии с бесстрашными людьми, готовыми выполнять работу О Джейкобе Харрисе Джейкоб Харрис — директор по продажам в TestEquity LLC, где он руководит общекорпоративной трансформацией продаж, ориентированной на сегментацию клиентов, управление территориями и повышение эффективности продаж. Он проработал 26 лет в компании Arrow Electronics на региональных и глобальных руководящих должностях в сфере тестирования и измерений, а также дистрибуции электроники. Свяжитесь с Джейкобом Харрисом в LinkedIn:   / jacob-harris-5646361a   📃 Ресурсы 🔗 Узнайте больше на: https://globalperformancegroup.com/ 🔗 Скачайте «Beyond Discovery» и узнайте, как дальновидные руководители отдела продаж сокращают разрыв между тем, о чем говорят, и тем, что происходит на самом деле внутри высокоэффективных команд: https://globalperformancegroup.com/wh... 🔗 Попробуйте Revenue Accelerator: https://revenueaccelerator.globalperf... 🎧 Предпочитаете аудио? 👉 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/at/podcast... 👉 Spotify: https://open.spotify.com/show/5dNb1tA... 🎙️ Хотите стать гостем подкаста B2B Sales Trends? B2B Sales Trends объединяет ведущих мировых CRO, руководителей отделов продаж и коммерческих менеджеров для обмена стратегиями, формирующими современные продажи в B2B-секторе. Если это вы или кто-то, кого вы рекомендуете, отправьте короткую заявку здесь: 👉 https://globalperformancegroup.com/gu... 🎧 Подпишитесь на еженедельные беседы с ведущими CRO, лидерами продаж и руководителями коммерческих подразделений, формирующими будущее B2B-продаж. #B2BSales #SalesLeadership #AIinSales