Новая глава о дифференцированной ценности

В сегодняшнем эпизоде ​​я расскажу, почему дифференцированная ценность является наиболее важной — и наиболее неправильно понимаемой — частью позиционирования. Я объясню, почему клиентам на самом деле не так уж важны функции, как использовать вопрос «и что из этого следует?» для выявления того, что действительно имеет значение, и почему этот шаг занимает больше времени, чем любой другой в процессе позиционирования. Я также поделюсь тем, как мое понимание ценности изменилось со времен первого издания моей книги «Очевидно, потрясающе», и почему я так сильно расширил этот раздел во втором издании. Вы узнаете: (03:14) Как игнорирование конкурентных альтернатив и возможностей приводит к позиционированию, основанному на мнениях. (04:38) Почему дифференцированная ценность — это результаты, а не списки функций. (06:15) Как использовать повторяющиеся вопросы «и что из этого следует?» для перехода от функций к реальной ценности. (08:27) Почему одних только «зарабатывать деньги» и «экономить деньги» недостаточно для дифференциации. (10:02) Как сфокусировать ценностное сообщение на главном участнике, а не на каждом заинтересованном лице. (13:31) Почему командам следует согласовывать концепции ценности, прежде чем беспокоиться о копирайтинге. (17:23) Как отделить истинную ценность от обработки возражений в вашем позиционировании. — Свяжитесь с Эйприл Данфорд и узнайте о практическом позиционировании, которое ускоряет маркетинг и продажи: Работа с Эйприл: https://www.aprildunford.com/contact Рассылка Эйприл: https://aprildunford.substack.com/ LinkedIn Эйприл:   / aprildunford   Instagram Эйприл:   / aprildunford   Twitter/X Эйприл:   / aprildunford   TikTok Эйприл:   / positioningshow   — Упомянуто в этом эпизоде: «Очевидно, потрясающе», второе издание (в печати), Эйприл Данфорд. — Приобретите книги и аудиокниги Эйприл Данфорд: «Очевидно потрясающе: как правильно позиционировать продукт, чтобы клиенты его поняли, купили и полюбили». «Продажная презентация: как создать историю, которая выделит вас и поможет победить». Amazon США: https://amzn.to/49l0ZRY Amazon Канада: https://amzn.to/4ac9hgt Amazon Великобритания: https://amzn.to/3vosDzQ Apple Books: https://apple.co/3xihSzC Google Play: https://play.google.com/store/search?... Barnes & Noble: https://www.bn.com/s/%22April%20Dunfo... Bookshop: https://bookshop.org/contributors/apr... — Подкаст «Позиционирование с Эйприл Данфорд»: Хотите, чтобы ваш продукт выделялся на переполненном рынке? Все начинается с отличного позиционирования. Используя проверенную на практике методику Эйприл, она расскажет вам о тонкостях позиционирования, чтобы вы могли добиться лучших результатов в маркетинге и продажах. Сайт подкаста: https://www.positioning.show/ Подписаться на Apple Podcasts: https://apple.co/3PFHcWx Подписаться на Spotify: https://open.spotify.com/show/02XBrnP... Подписаться на YouTube:    / @positioningshow   — Этот эпизод был подготовлен компанией Story On Media: https://www.storyon.co/