Firmy generujące leady - czy współpraca z nimi ma sens? | Artur Jabłoński

Generowanie leadów przez firmę zewnętrzną kusi jedną obietnicą: płacisz wyłącznie za efekt. W tym odcinku pokazuję, dlaczego ta obietnica prawie nigdy nie jest prawdziwa i kiedy outsourcing lead generation faktycznie ma sens w B2B. Głębszy problem leży jednak gdzie indziej. Jako właściciele szukamy rycerza na białym koniu. Często do firmy od leadów wysyłamy stronę i szablon oferty z założeniem, że reszty się domyśli. I to jest właśnie ta rzecz, której żaden podwykonawca nie zrobi za Ciebie, bo czas, który chcesz sobie oszczędzić, to dokładnie ten czas, którego on najbardziej potrzebuje. Czego jeszcze potrzeba do skutecznego lead generation? Wniosek może być trochę kontrintuicyjny: outbound działa tym lepiej, im lepszy marketing robisz wcześniej. Wyobraź sobie dwa maile o podobnej treści od dwóch nieznanych firm. Sprawdzasz obie w ChacieGPT i Google. Pierwsza ma pustą stronę, jedno case study i zero śladów w sieci. Druga ma wszystko to, czego brakuje pierwszej. Z którą porozmawiasz? Czego się z tego odcinka nauczysz: Jak czytać ofertę „płatność za leada" i o co dopytać, zanim podpiszesz, Dlaczego jakość leadów w tym modelu z czasem spada, zamiast rosnąć, Dlaczego ten model jest nieskalowalny i gdzie leży jego sufit, Jak zdefiniować lida w umowie, żeby nie płacić za przypadkowy kontakt, Które trzy elementy muszą zagrać razem, żeby prospecting w ogóle miał sens. Napisz w komentarzu jedną taktykę generowania lidów, która u Ciebie działa, albo wklej najciekawszą wiadomość prospectingową, jaką ostatnio dostałeś. Sam odbieram ich kilkadziesiąt dziennie i chętnie zrobię z tego przegląd dobrych i złych praktyk. 00:00 Wprowadzenie 02:10 Kusząca obietnica płatności za leada 03:12 Dlaczego to wabik: setup fee i kilka tysięcy na start 05:34 Dwa typy klientów: oddać wszystko czy szukać partnera 06:30 Syndrom rycerza na białym koniu 09:01 Pętla: zmieniasz agencję na drugą, trzecią i czwartą 11:20 Pytania z pierwszego warsztatu: masz na nie odpowiedzi? 15:26 Masowa wysyłka, spalone kontakty i jedynki za spam 17:47 Nasz eksperyment: firmy zewnętrzne w digitalk 19:22 Leady, które i tak już nas znały 20:30 Dwa maile, dwie firmy: komu odpiszesz? 22:57 Trzy elementy, które muszą zagrać razem 23:50 Dlaczego ten model jest nieskalowalny 24:52 Jak zdefiniowany jest lead w Twojej umowie 25:46 Dwie rzeczy, których naprawdę potrzebujesz 27:29 Podsumowanie i pytanie do Ciebie 🔔 SUBSKRYBUJ MÓJ KANAŁ i bądź na bieżąco z kolejnymi odcinkami o marketingu i sprzedaży! -- 📬 ZAPISZ SIĘ DO NEWSLETTERA po inspiracje i unikalne treści, których nie znajdziesz nigdzie indziej! https://arturjablonski.com/newsletter/ -- 🎓 SZKOLENIA DLA FIRM: https://arturjablonski.com/szkolenia-... – 💻 KURSY ONLINE: https://arturjablonski.com/kursy/ -- 🔗 PRZECZYTAJ NA STRONIE: https://arturjablonski.com/ -- 🔗 STRONA MOJEJ AGENCJI: https://digitalk.pl/ -- 🔗 STRONA MOJEJ FIRMY DORADCZO-SZKOLENIOWEJ: https://suasio.pl/ -- 🌐 ZNAJDŹMY SIĘ W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH: LinkedIn   / agjablonski   Facebook   / arturjablonskicom   Instagram   / arturjablonskicom   -- #arturjabłoński -- muzyka: www.bensound.com