Jak pozyskiwać leady w dużych organizacjach

W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach. • Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach • Zaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego • Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe • Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego • Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów Polecam również: • Książka - Challenger Customer (https://www.amazon.pl/Challenger-Cust...) - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientów • Książka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyalty (https://www.amazon.com/Transforming-B...) Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować: • Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house (https://businessmarketer.buzzsprout.c...) • Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done" (https://businessmarketer.buzzsprout.c...) • Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu (https://businessmarketer.buzzsprout.c...) Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.pl Zobacz nadchodzące  szkolenia i webinary (https://businessmarketer.clickmeeting...) Masz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl (mailto: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl)