Почему эмоциональный интеллект — секрет высокоэффективных отделов продаж | RVP GTM EMEA в Comply ...

Высокая эффективность — это не просто работа в течение длительного времени. Это создание правильной команды, установление четких стандартов и создание среды, в которой люди могут показывать лучшие результаты. Конор Хайленд, вице-президент по выходу на рынок EMEA в ComplyAdvantage, присоединяется к Трису Тусе и Бену Боуману в программе Inside the Pipeline, чтобы рассказать об уроках, которые он усвоил, создавая команды продаж в быстрорастущих компаниях. Конор делится тем, как он перешел из Ted Baker и Enterprise Ireland в SaaS-компанию, затем присоединился к GoCardless, а после перешел в ComplyAdvantage, чтобы помочь создать новую модель роста, основанную на продажах. Он рассказывает о том, как выбрать подходящую компанию для своей карьеры, почему траектория развития важнее опыта при найме, и о пяти качествах, которые он ищет в продавцах: интеллект, характер, обучаемость, опыт и предпринимательский дух. Разговор также затрагивает вопрос о том, как выглядит по-настоящему высокоэффективная культура. Для Конора это начинается с доверия, общих стандартов, психологической безопасности и культуры, где люди активно поддерживают и отмечают достижения друг друга. Он объясняет, как повышение уязвимости как лидера помогло ему построить более глубокие отношения со своей командой, и почему лидерство в конечном итоге заключается в том, чтобы помогать людям становиться лучшими версиями самих себя. В ComplyAdvantage Конор помогает бизнесу перейти от преимущественно входящего, ориентированного на продукт подхода к более сфокусированному подходу, ориентированному на продажи. Он объясняет, почему подготовка и исследование клиентов важны перед началом взаимодействия, почему холодные звонки по-прежнему эффективны, несмотря на развитие ИИ и автоматизированной рассылки электронных писем, и как соответствие требованиям можно позиционировать не только как управление рисками, но и как фактор роста доходов и операционной эффективности. Он также говорит о коучинге на основе данных, создании лидеров, важности обратной связи и изменении мышления, которое произошло после того, как он стал отцом: почему постоянная доступность — это не то же самое, что эффективность. Если вы создаете команду продаж, переходите от роста, ориентированного на продукт, к росту, ориентированному на продажи, или пытаетесь понять, как на самом деле выглядит высокоэффективное лидерство, этот эпизод заслуживает вашего полного внимания. Разделы 00:00 Введение — Конор Хайленд, ComplyAdvantage 02:54 От Теда Бейкера до продаж 04:25 Психология корпоративных продаж 05:10 Управление сложными группами корпоративных закупок 06:30 Ирландское преимущество в продажах 07:54 Пробиться в SaaS 08:41 Что на самом деле означает усердная работа? 10:00 Что движет амбициями Конора 11:28 Создание высокоэффективных команд 12:26 Быстрое масштабирование в GoCardless 13:01 Как выбрать подходящую компанию для своей карьеры 14:23 Переход в GoCardless 15:22 Создание высокоэффективной культуры на основе доверия 17:13 Почему культура — это повторяющееся поведение 18:10 Как стать более уязвимым лидером 20:51 Сила командной связи 21:58 Почему Конор присоединился к ComplyAdvantage 22:48 Чем занимается ComplyAdvantage 23:52 Превращение соблюдения нормативных требований в фактор роста 24:58 Переход от входящего маркетинга к росту, основанному на продажах 26:11 Почему подготовка важнее, чем работа с клиентами 27:39 Создание многоканальной стратегии выхода на рынок 29:18 Почему холодные звонки по-прежнему актуальны Работает 31:02 Структура ICE для найма продавцов 32:24 Почему траектория важнее опыта 33:08 Коучинг продаж на основе данных 35:50 Вопрос, который должен задать каждый на собеседовании 36:41 Переосмысление значения упорного труда 37:37 Подготовка к следующему этапу вашей карьеры 39:14 Чтение одной книги в неделю 40:17 Книги, которые сформировали мышление Конора Слушайте на Spotify: https://throxyinsidethepipeline.podbe... Подпишитесь на throxy: @throxyhq Больше о throxy: https://throxy.com/ #ЛидерствоВПродажах #B2BSales #НаборПерсоналаПродаж #УправлениеПродажами #ВыходНаРуководство #КоучингПродаж #ФинТех #ФинансовыеПреступления #ПреимуществаВСоответствииЗаконам #ВВоВозможностяхПотока #Throxy