Por Que Você Diz Sim Quando Queria Dizer Não (Não Foi Você Que Decidiu)

Alguém te pede um favor e, antes de a frase terminar, você já respondeu "claro". Três segundos depois vem o arrependimento. Quem foi que decidiu esse sim? Neste vídeo, quatro mecanismos do cérebro que empurram você para o sim: o caminho mais curto, a dor da rejeição, o pé na porta e o favor invisível. E, no final, um detalhe sobre o preço do não que provavelmente você calculou errado. 0:00 Introdução 0:40 Mecanismo 1: o sim é o caminho mais curto 2:05 Mecanismo 2: a rejeição dói 3:37 Mecanismo 3: um sim pequeno abre a porta 4:46 Mecanismo 4: o favor invisível 5:55 A reviravolta: o preço do não 7:16 O teste final (Tempos estimados, ajustar após gerar o áudio.) Estudos mencionados: Stivers et al. (2009), Kendrick & Torreira (2015), Eisenberger, Lieberman & Williams (2003), Freedman & Fraser (1966), Regan (1971), Flynn & Lake (2008). #psicologia #cérebro #comportamento #pilotoautomatico