Вопросы и ответы с Майклом Оливером: создателем методики Natural Selling

Посетите Natural Selling здесь ⚡️: https://naturalselling.com/courses/ Присоединяйтесь к Persuasion Academy 🥷: https://www.skool.com/persuasion-academy Разделы: 0:00 Введение 1:00 5 главных привычек для успеха в продажах и сколько Майкл заработал на продажах 6:37 Преодоление «Мне нужно подумать об этом» 10:50 Помощь потенциальным клиентам в преодолении внутренних барьеров 24:54 Открытие закрытых потенциальных клиентов 34:40 Стратегии последующих действий, работа с возражениями и продажи в несколько звонков 49:27 Закрытие сделки во время первичного звонка 51:13 На чем следует и на чем следует сосредоточиться в продажах 56:02 Изучение Natural Selling ------------- Мы снова с вами с единственным и неповторимым Майклом Оливером, основателем Natural Selling, самой популярной методологии продаж, которая учит продавать как Люди покупают. Это видео — ответы на вопросы, которые участники моей группы в Skool Group задавали Майклу. Подпишитесь на мой канал, чтобы получать больше полезного контента по продажам! -------- Вопрос 1 - В - Какие 5 главных привычек способствовали вашему успеху в продажах, и сколько вы зарабатывали в качестве продавца? Почему? – Привычки – это то, что вы делаете постоянно, и это то, что я хотел бы воспроизвести. Поскольку я знаю, что Джереми Майнор зарабатывал 2,4 миллиона долларов в год в качестве торгового представителя, что дает ему такие полномочия, я хотел бы узнать, сколько он зарабатывал в год, чтобы провести сравнение. Вопрос 2 – В – У меня ВСЕ ЕЩЕ проблема с фразой «Мне нужно подумать». Когда я затем задаю вопросы, подобные тем, которые вы приводите в своей книге и курсе, я получаю только ответы типа: «Я полностью убежден, что это правильно для меня и стоит этих денег, но я просто не принимаю такие решения на такие деньги, не обдумав их хотя бы ночь». Либо именно это, либо вариация этого. Почему? – Главная причина, по которой я задаю этот вопрос, заключается в том, что мне кажется неправильным продолжать «зацикливаться» и не уважать их желание подумать. Все типичные уточняющие вопросы кажутся неестественными, и люди начинают реагировать защитно. Кажется, некоторых людей так воспитали («нельзя просто так купить что-то дорогое, не подумав»). Имейте в виду: мой продукт — это коучинговая программа для музыкальных продюсеров. Это НЕ программа «тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги». Вопрос 3 - В: Какие стратегии вы используете для работы с потенциальными клиентами, записавшимися на ваш звонок? Как вы выявляете страх и логистические проблемы? Как можно расширить временной промежуток для коротких звонков (10-20 минут) или для трехзвонковой структуры? Почему — Я хочу улучшить свою работу с клиентами и помочь им преодолеть страх. Вопрос 4 - В: Есть ли у вас стратегии для установления контакта и выявления их проблем/потребностей с очень замкнутыми потенциальными клиентами, которые не раскрываются? Почему — Это особенно важно при работе со стоическими, пожилыми мужчинами. Вопрос 5 - В: Лучший способ перейти к заключению сделки сразу после первичного звонка? Почему? Я буду звонить потенциальным клиентам, заинтересованным в услугах кремации, и у меня есть возможность сразу перейти к заключению сделки. 20% конверсия — это KPI. Вопрос 6 - В: На чём обычно сосредотачиваются продавцы, но что на самом деле не имеет большого значения? И наоборот, что большинство продавцов игнорируют, но что могло бы оказать большое влияние? Почему? Я хочу улучшить свои текущие показатели и считаю, что этот вопрос будет полезен другим, стремящимся к росту.