Почему звездный час мужского груминга настал именно сейчас

Первая работа Джеффа Хелфготта заключалась в уборке волос в небольшой парикмахерской в ​​провинциальном городке. С тех пор он служил офицером армии в Ираке, работал сотрудником McKinsey и вывел фитнес-компанию, поддерживаемую частными инвестиционными фондами, на крупную продажу. Теперь он вернулся туда, откуда начинал, в качестве генерального директора Boardroom Salon For Men. В этом эпизоде ​​подкаста Growth Diaries с ведущим Судхиром Конеру Джефф объясняет, почему ежемесячная подписка на стрижку теперь приносит 43% дохода Boardroom и почему подписки фактически увеличивают чаевые. Он также рассказывает о том, как выбирает франчайзи для 10-летних отношений, почему он сократил ассортимент из 162 товаров в розничном магазине до самого необходимого и почему он считает, что ответственный рост определит, какие бренды останутся на плаву через 20 лет. Бонус: Судхир также собрал уроки от 42 основателей из девяти стран в своей предстоящей книге «Growth Diaries: How the Best Beauty and Wellness Brands Scale from 1 Store to 100+». В книге описаны 4 этапа масштабирования бренда в сфере красоты или здоровья, 5 невидимых ограничений и 12 универсальных принципов, которые отличают компании, застрявшие на месте, от тех, которые продолжают расти. Заказать книгу можно здесь: https://go.fame.so/growth-diaries-book. Что вы узнаете: • Почему Джефф рассматривает каждый план роста как гипотезу, а не как тезис • Как абонемент на стрижку раз в месяц вырос до 43% дохода • Почему разделение оплаты и посещения заставляет клиентов оставлять больше чаевых • Как Boardroom выбирает франчайзи и почему слишком быстрый рост губит больше брендов, чем слишком медленный • Почему сокращение ассортимента розничной торговли до 80% товаров, действительно необходимых большинству мужчин, лучше, чем предложение всего ассортимента • Как прибыль корпоративных магазинов финансирует поддержку франчайзи Джефф Хелфготт — генеральный директор Boardroom Salon For Men, премиального бренда мужской косметики, основанного в 2004 году. Он начал свою карьеру в парикмахерской и в подростковом возрасте руководил бизнесом по веб-разработке. Джефф служил офицером боевых подразделений армии США, в том числе участвовал в первой командировке в Ирак в 2003 году. После службы в армии он занимал руководящие должности в USAA и McKinsey, был генеральным директором Excel Fitness (после успешного завершения проекта при поддержке частного инвестиционного фонда) и получил опыт работы в сфере эстетической медицины в медицинских спа-салонах. С момента присоединения к Boardroom в 2024 году Джефф переосмыслил основные ценности бренда, разработал программу членства и вернул компанию к франчайзингу, сосредоточившись на прибыльном росте. Если вам понравился этот эпизод, обязательно подпишитесь, оцените и оставьте отзыв на Apple Podcasts, Spotify и YouTube Podcasts. Инструкции по этому поводу находятся здесь: https://www.fame.so/follow-rate-review. Разделы: [00:33] От уборки полов в парикмахерской до создания веб-сайтов [05:09] Общая нить: фитнес, медицинский спа-салон и уход за мужчинами [06:54] Почему мужской уход за собой — сейчас самое время [07:47] Как Boardroom появился во время полета в 2003 году [09:43] Корпоративные магазины, франчайзинг и частный капитал [11:54] Почему Джефф вернулся к франчайзингу [13:32] Запуск ежемесячной подписки на стрижку [17:22] Почему подписки увеличивают чаевые [18:40] Превращение подписки в бизнес-модель [21:52] Как Boardroom выбирает франчайзи [23:41] Искусство и наука выбора места [24:50] Оптимизация стоимости для трехлетней окупаемости [26:15] Распределение маркетинга между Франчайзер и франчайзи [27:58] От 162 SKU до оптимального варианта [29:51] Поддержка франчайзи в вопросах найма персонала [31:21] Ответственный рост и корпоративный механизм работы магазинов [34:00] Нестандартный взгляд на ИИ [37:18] Уроки армии от Джеффа [38:45] Как войти в устоявшийся бизнес [40:34] Совет по меморандуму о взаимопонимании [41:48] Подход «башни из шампанского» к благополучию [43:47] Компании и книги, которые повлияли на Джеффа