Podcast BNI Episódio #848 - Quer Referências? Não Me Aborreça (Clássico)

Charlie Lawson, um “networker não nato” e diretor nacional do BNI para o Reino Unido e Irlanda, se junta ao Dr. Misner esta semana para falar sobre o ato de contar histórias, e conta uma ótima história no processo. O que vende seus serviços não é listar o que você oferece. Para fornecer aos seus contatos de networking as ferramentas para encontrar referências, você precisa de duas coisas: 1. Como o cliente se sente antes de você fornecer seu trabalho? Qual é a situação? 2. Como o cliente se sente depois de você fornecer seu trabalho? Não é importante descrever o processo. Crie uma conexão emocional entre a pessoa de quem você está falando e o cliente. Para obter uma história envolvente, conte-a do ponto de vista do cliente. Os fatos contam, as histórias vendem. Para ler mais conteúdo do Dr. Misner, acesse IvanMisner.com.