Как получить ваш первый объект недвижимости в листинг (без клиентов)

✅ Получите сертификат 👉 https://www.usrealtytraining.com/care... 🏠 БЕСПЛАТНО: Контрольный список для первых 90 дней 👉 https://www.usrealtytraining.com/new-... Как получить свой первый объект недвижимости, если у вас нет клиентов и продаж. Лицензированный агент Роберт Рико рассказывает о 5 способах, которыми начинающие агенты по недвижимости находят объекты — а также о том, что именно нужно сказать, когда продавец спрашивает: «Сколько домов вы продали?» — Большинство начинающих агентов считают, что единственное, что стоит между ними и их первым объектом недвижимости, — это опыт. Это не так. Четыре из пяти способов получения объектов недвижимости не требуют ни одной закрытой сделки. Карьера заканчивается, когда заканчиваются потенциальные клиенты. Роберт Рико — лицензированный агент по недвижимости с более чем 30-летним стажем и главный инструктор в US Realty Training. Он рассказывает о пяти источниках лидов, методе передачи доверия для получения объекта недвижимости, даже не имея ни одной сделки за плечами, дословном ответе на вопрос «сколько домов вы продали?» и шести вещах, которые позволяют начинающему агенту превзойти 20-летнего ветерана в плане подготовки. ВОПРОСЫ, НА КОТОРЫЕ ОТВЕЧАЕТ ЭТО ВИДЕО Как получить свой первый объект недвижимости без опыта? Четыре из пяти способов не требуют опыта: ваша сфера влияния, географическое продвижение, просроченные объявления и продажа недвижимости собственником без посредников, а также дни открытых дверей. Начните с того, что запишите имена 100 человек, которые вас уже знают — семьи, друзей, бывших коллег, вашего парикмахера, учителя вашего ребенка — и скажите каждому из них, что вы теперь лицензированный агент. Почему большинство начинающих агентов по недвижимости увольняются в первый же год? У них заканчиваются лиды. Не потому, что нет потенциальных клиентов, а потому, что они перестают общаться с людьми. У агентов, которые скрывают свою лицензию, нет клиентской базы, а отсутствие клиентской базы — это то, что губит карьеру. Что такое «секретный агент» в сфере недвижимости? Лицензированный агент, о наличии лицензии которого никто в личной жизни не знает. Он получил лицензию, заказал глянцевые визитки, а затем замолчал — потому что рассказывать людям об этом кажется попрошайничеством. Что вы скажете, когда продавец спросит, сколько домов вы продали? Скажите уверенно: «Это будет мой первый объект на продажу», а затем сразу переходите к тому, что их интересует: «Позвольте мне рассказать вам, что именно я собираюсь сделать, чтобы продать этот дом». Уточните цену, фотографии, что произойдет в первые выходные и как часто вы будете звонить с обновлениями. Затем дайте им причину выбрать именно вас — время: «У агента с 40 объектами на продажу 40 клиентов. У меня будет один. У вас будет мой номер мобильного телефона, и я буду отвечать на звонки». Что такое метод передачи доверия? Новый агент должен заимствовать доказательства из трех источников: послужной список вашего агентства (продавцы нанимают всю команду, поэтому укажите это на своей визитке), вашего брокера или наставника на встрече («вы получаете нас обоих за ту же комиссию») и разделение вашей первой сделки с опытным агентом. Половина полученной вами сделки лучше, чем 100% сделки, которую вы никогда не получали. Что должен принести новый агент на презентацию объекта недвижимости? Шесть вещей: (1) реальный сравнительный анализ рынка, составленный вами самостоятельно после осмотра всех сопоставимых домов, (2) письменный маркетинговый план с указанием конкретных дат, (3) план фотосъемки и подготовки дома к показу с указанием имен и стоимости, (4) ценовой диапазон с обоснованием нижнего и верхнего пределов, (5) ваш брокер и (6) договор о предоставлении услуг, распечатанный и готовый к подписанию. СТАТИСТИКА, ПРИВЕДЕННАЯ В ЭТОМ ВИДЕО Источник: Национальная ассоциация риелторов®, Профиль покупателей и продавцов жилья за 2025 год 43% покупателей обратились к своему агенту по рекомендации друга, соседа или родственника 49% покупателей, приобретающих жилье впервые, пришли по рекомендации 66% продавцов воспользовались услугами агента, которого им порекомендовали, или агента, с которым они работали ранее (37% по рекомендации + 29% повторно) РАЗДЕЛЫ 00:00 Как получить свой первый объект недвижимости без клиентов 00:43 Способ 1: Ваша сфера влияния 01:21 Способ 2: Рекомендации 01:49 Способ 3: Работа с определенным географическим районом 03:03 Способ 4: Объявления с истекшим сроком действия 03:49 Способ 5: Продажа недвижимости без посредников и открытые показы 05:14 Проблема «секретного агента» 05:46 Что говорят данные NAR о Рекомендации 08:44 Метод передачи доверия 12:11 «Сколько домов вы продали?» 15:43 Что взять с собой на встречу с потенциальным клиентом Компания US Realty Training помогла тысячам людей получить лицензию риелтора и начать успешную карьеру. 🌐 https://www.usrealtytraining.com ...