«Я никогда не просил о повышении в должности или зарплате» — Бадр Земмама о стратегии игры в долгую

Все говорят одно и то же о том, как добиться успеха. Просите повышения. Договаривайтесь о зарплате. Будьте на виду. Двигайтесь быстрее. Бадр Земмама поступил совершенно иначе. За более чем 25 лет построения своей карьеры, начиная с младших должностей и заканчивая руководящими постами, он говорит, что никогда не просил повышения. Никогда не просил повышения зарплаты. Его философия? Сначала докажите свою ценность. Пусть результаты станут поводом для обсуждения. В этом эпизоде ​​подкаста Zero to N Рашид Лабрик беседует с Бадром, бросая вызов некоторым из самых распространенных сегодня представлений об амбициях, карьере и успехе. Бадр и Рашид исследуют, почему молодые поколения могут становиться зависимыми от скорости, почему социальные сети могут искажать представление об успехе и почему карьера, как и бизнес, развивается, если вы готовы оставаться в игре достаточно долго. Они также затрагивают реалии лидерства. Бадр объясняет, почему он предпочел бы нанять любознательного человека, а не того, кто просто выглядит идеальным экспертом на бумаге. Почему лидерам следует нанимать людей, которые знают то, чего они не знают. Почему ваша задача как лидера в конечном итоге — сделать себя ненужным. Почему тот, кто терпит неудачу в своей роли, не обязательно является неудачником, он может просто сидеть не на своем месте. И почему увольнение иногда должно быть последним решением, а не первым. Затем идет реализация. В мире, где ИИ может создать стратегию, презентацию и план за секунды, Бадр считает, что реальное преимущество заключается в следующем: Можете ли вы действительно это осуществить? Можете ли вы оставаться достаточно близко к клиенту, чтобы понять, когда стратегия неверна? Можете ли вы достаточно быстро избавиться от своего эго, чтобы изменить направление? Можете ли вы завоевать доверие, когда у вас нет власти? Можете ли вы выполнить то, что обещали? Его подход к переговорам следует тому же принципу. Не начинайте с попытки взять. Поймите другую сторону. Сначала отдайте. Выполняйте свои обязательства. Создавайте доверие. Потому что, будь то переговоры с поставщиком, руководство командой, построение карьеры или обслуживание клиента, Бадр всегда возвращается к одной идее: Завоюйте сердце. Затем разум. Затем кошелек. И когда Рашид спрашивает его, что бы он сделал, если бы ему пришлось начать все сначала без денег, связей и репутации, его ответ возвращает весь разговор к нулю: Наблюдайте. Найдите то, чего не хватает. Используйте то, что вы знаете. И сделайте первый шаг. Потому что трансформация может начаться с идеи. Но она становится реальной только благодаря реализации. Это Zero to N: настоящий код трансформации. О БАДРЕ ЗЕММАМЕ Бадр Земмама — опытный руководитель в сфере розничной торговли с более чем 25-летним стажем, прошедший путь от младших должностей до руководящих позиций высшего звена. Его подход основан на любопытстве, долгосрочном мышлении и реализации, а также на твердой убежденности в том, что ценность должна предшествовать вознаграждению. Один принцип оставался центральным на протяжении всей его карьеры: Завоюй сердце. Завоюй ум. А затем завоюй кошелек. О КНИГЕ «ОТ НУЛЯ ДО N» Книга «От нуля до N» исследует, что происходит между отправной точкой и значимым результатом. Мы выходим за рамки отполированных историй успеха, чтобы понять решения, неудачи, убеждения и опыт, которые формируют лидеров, основателей и организации по мере их роста. Потому что нет единого пути от нуля. И нет конечной точки N. Главы: 00:00 Почему Бадр Земмама — это «От нуля до N» 01:32 «Я верю в тебя» — момент, когда все изменилось 05:17 Почему он выбрал 10% денег 08:49 Становимся ли мы зависимыми от быстрого успеха? О книге «От нуля до N» 11:44 Почему бояться неудачи может быть неправильно 13:16 Перестаньте нанимать «идеального» кандидата 16:23 Сохраняйте спокойствие. Действуйте быстро. Выполняйте. 19:04 ИИ может дать вам стратегию — что дальше? 24:11 Почему успешные компании забывают об основах 27:23 Завоюйте сердце, разум и кошелек 30:25 Что будет с розничной торговлей дальше? 38:16 Урок переговоров, который Бадр усвоил за 25 лет 41:01 Как вести переговоры, когда у вас нет власти? 43:32 От нуля до единицы — это раньше, чем от нуля до N 45:18 80% переговоров происходит до встречи 48:34 Что на самом деле означает успех? 49:58 «Я никогда не просил о повышении» 52:49 Почему карьерный рост не всегда означает продвижение по службе 54:13 Уволил бы он неэффективного сотрудника? 58:06 Что это поколение неправильно понимает об успехе 59:50 Что бы он сказал себе в 22, 30 и 35 лет 01:01:11 Что на самом деле нужно, чтобы стать генеральным директором 01:02:04 Что неправильно понимают амбициозные люди 01:02:44 Нет денег. Нет связей. Нет репутации. Что дальше? 01:03:15 Настоящий код трансформации