Закупки, часть 2: ловушка «бесплатных» зарядок — аудит договоров аренды с операторами ЭЗС

Каждый руководитель в сфере коммерческой недвижимости сталкивался с таким предложением: «Мы бесплатно установим, будем владеть и эксплуатировать коммерческие зарядные устройства для электромобилей на вашей территории. Вы не заплатите ни цента, а мы даже будем выплачивать вам часть дохода или арендную плату за парковочное место». Звучит как самая выгодная услуга. В действительности, бесплатных зарядных устройств не существует. Во второй части нашего четырехчастного мастер-класса по закупке зарядных станций для электромобилей мы приоткроем завесу тайны над договорами аренды с операторами зарядных станций (CPO) от третьих лиц. Мы рассмотрим важнейший индикатор состояния предприятий — почему такие гиганты розничной торговли, как Walmart, Sam's Club, Wawa и Pilot Company, первоначально заключали договоры аренды с операторами зарядных станций от третьих лиц, а затем отказались от этой модели, чтобы построить и владеть собственными сетями зарядных станций. Мы подробно разбираем скрытые операционные, финансовые и репутационные издержки, связанные с заключением 10-летнего договора аренды с правом выкупа, рассчитываем реальную альтернативную стоимость ($L_{\text{opp}}$) отказа от парковочных мест и энергосбережения, объясняем, как хищническое ценообразование отталкивает ваших самых платежеспособных арендаторов, и раскрываем четыре токсичных пункта договора, которые вы должны тщательно проверить, прежде чем подписывать любое соглашение о размещении объекта.