マーケと営業の定例が、毎回同じ議論で終わる。最初に決める一つは何か

最初に決める一つは、MQLとSQLの定義を両部門で合議して明文化すること。合意は ICP→MQL条件→SQL条件→数値モニタリング→定例見直しの5ステップ。次にSLAで運用を明文化（導入企業の65%がROI向上を実感＝HubSpot 2019、初回返信24時間以内で商談化率1.7倍＝BeMARKE）。 元記事「BtoBマーケと営業の連携を強化する方法」（BtoBマーケティングの教科書）を5分で解説します。 ▼ 受注導線コンテンツ設計を見る（次の90日で何を作るかを決めるサービス） @package/ この動画は、リードは増えているのに商談化が進まず、マーケと営業の定例会議が毎回同じ議論で終わっているBtoB企業のマーケティング・営業責任者向けです。 扱う課題：KPIの不整合・リード定義の曖昧さ・情報共有の片方向性という構造的な分断があり、共通の指標とSLAがないまま対立が固定化している ■ チャプター 00:00 表紙 00:22 疑問 01:13 結論 02:33 具体例 03:46 自社で確認すること 04:34 次の行動 05:23 ご案内 出典： ・元記事：BtoBマーケと営業の連携を強化する方法｜分断の原因と商談化率を上げる仕組み作り（BtoBマーケティングの教科書）　@ng-sales-alignment-btob/ 発行：プロレクト株式会社　@ ※本人の音声をもとにしたAIナレーションを使用しています。 [d2m:tb-marketing-sales-alignment-btob@9ee3aaba87a7b58c]