Я стал коммерческим директором в своём бизнесе. Зачем?

Узнать больше о Медицинском Family Office «ЕС Клиника», записаться на консультацию и получить специальные условия: https://bit.ly/YouTube_MG ▶︎ Подписывайтесь на мой тг, чтобы поднимать свою бизнес-насмотренность. Там я регулярно делюсь интересными историями предпринимателей: https://t.me/+Q3D86fqjd3Y4MmY6 Ссылка на детейлинг AMD Garage, который уже 4 года заботится о моих машинах, как о своих: https://t.me/amd_garage После роста продаж мы в ЕС Клинике столкнулись с резким падением в сентябре и начали разбираться, почему система, которая еще недавно давала результат, перестала работать. Меня зовут Михаил Гребенюк: • Папа 5-ти погодок, предприниматель • Среда: Аномалия-Прорыв-Экспонента • Медицинский Family Office «ЕС Клиника» • Социальный проект «Поколение» В выпуске покажу, что происходило внутри коммерческого департамента, какие проблемы мы нашли в работе отдела продаж и почему в итоге мне пришлось самому забрать коммерческое направление на себя. Мы пересобираем мотивацию менеджеров, меняем работу с лидами, вводим новые правила по встречам и предоплатам и начинаем ежедневно контролировать ключевые показатели воронки. Параллельно продолжаем пересобирать сам продукт ЕС Клиники и искать модель, которую можно будет стабильно масштабировать. Покажу, какие решения мы приняли, что изменили в команде и почему иногда собственнику приходится снова глубоко заходить в операционку, когда бизнес перестает давать нужный результат. Больше видео, влогов и подкастов со мной найдете на канале — подписывайтесь. Таймкоды: 00:00 Тизер 00:49 Новый коммерческий директор ЕС Клиники 02:07 Я беру продажи под свой контроль 04:19 Первая реформа: новая мотивация отдела продаж 06:22 Как я пересобрал CRM и воронку продаж 08:06 «Биржа лидов» и приоритетные клиенты 09:48 Почему продажи работают по синусоиде 10:22 Ежедневные отчёты и контроль показателей 12:15 Ручное управление крупными сделками 13:35 Почему встречи нельзя назначать дальше чем на две недели 14:45 Как ускорить решение клиента о покупке 15:17 Бонус за предоплату в день встречи 17:34 Почему важно сокращать цикл сделки 18:06 Дрифт вместо сёрфинга 19:21 Куда смотришь, туда и едешь 20:15 Моя мечта — BMW M5 E39 21:38 Как я восстанавливал легендарную BMW 24:44 Результат реставрации BMW M5 27:23 Первая полноценная оплата после изменений 28:00 Новый фокус ЕС Клиники: родители предпринимателей 29:02 Как создать медицинский продукт для пациентов 50+ 30:15 Как наполнить продукт под разные категории пациентов 31:10 Почему мы выбрали аудиторию 50+ 31:56 От тестирования продукта к масштабированию 32:14 Финальный мозговой штурм #михаилгребенюк #гребенюк #гребенюклайф #бизнес #медицинскийбизнес #предприниматель #предпринимательство #личныйбренд #развитиебизнеса #управлениебизнесом