CGP : comment transformer un prospect en client dès le premier rendez vous

Un prospect s'assoit en face de toi. Il peut devenir client dans la semaine… ou ne jamais revenir. Et la différence ne se joue pas sur ta compétence technique : elle se joue sur 1 h de rendez-vous. Voici les 7 étapes que je suis à chaque premier rendez-vous. 🔔 Abonne-toi pour recevoir chaque semaine des conseils concrets pour lancer et développer ton activité de CGP. 👉 Réserve ton rendez-vous découverte (gratuit, sans engagement) : https://academy.invest-aide.fr/rendez... 📘 La feuille de route reconversion CGP (guide gratuit) : https://academy.invest-aide.fr/guide-... 🎓 Découvrir Invest'Aide Academy (formation CGP indépendant) : https://academy.invest-aide.fr/?utm_s... Dans cette vidéo, tu vas apprendre : Pourquoi les 5 premières minutes pèsent plus lourd que le reste de l'heure : l'effet de primauté et le biais de confirmation Pourquoi un prospect qui parle en premier s'engage déjà dans la conversation, et celui à qui tu fais un pitch reste spectateur Comment faire préciser un objectif vague (« une retraite confortable », « un bon rendement ») avec un chiffre, une image ou une date Comment aborder la situation financière sans transformer le rendez-vous en interrogatoire : l'échelle d'engagement et la réciprocité de divulgation Pourquoi on a plus peur de perdre qu'envie de gagner, et comment nommer un point de douleur avec une scène précise plutôt qu'une question vague La séquence qui rend le refus plus difficile : reformuler, faire confirmer, puis seulement proposer la solution Pourquoi une seule prochaine étape, jamais trois : fatigue décisionnelle et paralysie du choix La cadence de suivi du terrain : e-mail dans les 24 h, relance à J+2 ou J+3, message à valeur ajoutée 1 à 2 semaines plus tard ⏱️ Chapitres 00:00 Introduction 00:45 Étape 1 : L'accueil et le ton 02:07 Étape 2 : Découvrir les vrais objectifs 02:55 Étape 3 : Comprendre la situation financière 04:11 Étape 4 : Les points de douleur 05:14 Étape 5 : Te positionner comme la solution 06:05 Étape 6 : Conclure et fixer la prochaine étape 07:02 Étape 7 : Le suivi 07:51 Synthèse & passer à l'action 📱 Suivez-nous aussi : Instagram :   / investaide_academy   Tu te poses des questions sur le métier de CGP ? Réserve ton rendez-vous découverte : le lien est en haut de cette description. À propos d'Invest'Aide Academy : Invest'Aide Academy est l'organisme de formation qui forme les futurs Conseillers en Gestion de Patrimoine indépendants. Programmes pédagogiques sur les statuts (ORIAS, CIF, IAS, IOBSP), le métier et le business du CGP. #CGP #GestionDePatrimoine #InvestAide #PremierRendezVous #Qualiopi --- ⚠️ Cette vidéo est diffusée à des fins pédagogiques par Invest'Aide Academy, organisme de formation professionnelle. Elle ne constitue ni un conseil en investissement, ni une recommandation personnalisée, ni une offre de produit financier. Tout investissement comporte un risque de perte en capital. Invest'Aide Academy — SAS, RCS Lyon 884 440 710, 64 rue Waldeck Rousseau, 69006 Lyon. Organisme de formation enregistré sous le n° 84 69 19923 69 auprès du Préfet de région Auvergne-Rhône-Alpes (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État). Certifié Qualiopi au titre des actions de formation — certificat n° 2796_OF_Ind_1_S1.