26 vuotta myyntiä ilman yhtään kylmäpuhelua? (Luovuusbisnes Podcast Jakso 34 ft. Petri Fagerström)

LuovuusBisnes on yrittäjä Teemu Myöhäsen hostaama podcast, joka toimii siltana luovuuden ja liiketoiminnan välillä ja siten tuo bisnesnäkökulmaa luoville ihmisille sekä luovuutta yritysmaailmaan. Sarjassa keskustellaan yrittäjäkokemuksista, haetaan uutta näkökulmaa yrittäjyyden haasteisiin sekä jaetaan oivalluksia näihin aiheisiin liittyen. Vieraana Referenssimestari Petri Fagerström. Tässä jaksossa keskustellaan myynnistä ja referenssien hyödyntämisestä sen tukena, ilman tarvetta soittaa kylmäpuheluita. 00:00: Jakson alustus: Miksi asiakkaalle soittaminen pelottaa Suomen huippujakin? 00:23: Tervetuloa Luovuusbisnes-podcastiin – Vieraana referenssimestari Petri Fagerström 00:34: Johdanto aiheeseen: Miksi referensseistä puhutaan samaan aikaan liikaa ja liian vähän? 01:08: Miten referenssi määritellään? Määritelmä tehdystä työstä luottamukseen 02:18: Petri Fagerströmin määritelmä: Referenssi olet sinä itse ja se perustuu luottamukseen 03:43: Miten jokaisesta kohtaamisesta saa suosituksia ilman valmiita leidejä? 05:10: Petri Fagerströmin tarina: Sporttibaarista 100 % provisiopalkkaiseksi yksityispankkiiriksi 07:44: Pakon edessä oppiminen: Keltaisista sivuista hevospiireihin ja suosittelumallin syntyyn 09:15: 26 vuotta ilman yhtäkään kylmää puhelua – Yli 50 000 toiston kokemus 11:51: Yksinkertainen idea, jota suomalaiset kehtaamisen takia karttavat 12:27: Miksi myyjät pelkäävät soittaa omille tyytyväisille asiakkailleen? 13:40: Kylmäsoittaminen vs. tyytyväisen asiakkaan kontaktointi ja terkkojen sanominen 16:01: Kultainen sääntö: "Mun koulutuksen jälkeen te ette saa koskaan mennä myymään" 16:32: Sut on myyty jo: Miten luottamus siirtyy suosittelijan kautta kolmanteen osapuoleen 18:31: Toimiiko referenssimalli kaiken kokoisissa yrityksissä ja eri toimialoilla? 20:20: Pienyrittäjän selviytymismoodi: Miten pyytää apua oikein kassan ollessa tyhjä? 22:13: Olemassa olevan asiakaskannan monistaminen vs. rahan heittäminen ikkunasta 23:52: Referenssimallin toimivuus nousukaudella ja laskusuhdanteessa 24:38: Kysymystekniikka: Kaksi pahaa kysymystä, joita jopa huippumyyjät kysyvät väärin 26:09: Nuoruuden epävarmuudesta ja rehellisyydestä syntyvä aito luottamus 28:33: Referenssien negatiivinen puoli: Mitä jos suosittelijan oma henkilöbrändi on miinuksella? 30:22: Miten luottamus rakennetaan yrityksen sisällä ja yli osastorajojen? 32:32: Myyntityön kolme suurinta kipupistettä: Ajanhallinta, closaus ja pyytäminen 34:23: Puolen tunnin päivätyöllä kalenteri täyteen ilman kylmäpuheluita 36:05: Tapaamisten järjestämisen ulkoistaminen ja olemassa olevan kannan aktivointi 37:17: Miten toimia hyvänä referenssin antajana ja auttaa muita fiksusti? 39:58: Mielikuvat somessa vs. todellisuus – Milloin ovi kannattaa jättää avaamatta? 40:43: Kolme steppiä käytäntöön: Miten aloittaa referenssien hyödyntäminen tänään 43:03: Jakson päätössanat Olen Teemu Myöhänen - helsinkiläinen yrittäjä, tuottaja ja ohjaaja. Tällä kanavalla annan vinkkejä liittyen sisällöntuotantoon ja henkilöbrändin rakentamiseen sekä jaan työnäytteitäni ja kokemuksia yrittäjänä toimimisesta ja itsetutkiskelusta media-alalla. Miten päästä alkuun sisällöntuotannossa:    • Miten päästä alkuun sisällöntuotannossa?   Aika on yrittäjän tärkein resurssi:    • AIKA ON YRITTÄJÄN TÄRKEIN RESURSSI   2024 Showreel:    • KarmaMedia Showreel 2024   Kalusto: Kamerat: Blackmagic Pocket Cinema 4K Panasonic GH6 Panasonic GH5 Gopro Hero 8 Linssit: Metabones Speedbooster Sigma Art 18-35 F 1.8 Sigma Art 50-100 F 1.8 Tokina 11-16mm F 2.8 Lumix 25mm F 1.7 Olympus 12-40 F 2.8 Päävalo: Nanlite FS-300 Takavalo: Godox SL60 Led-putki: Godox TL30 Diffuusori: Aputure Light Dome II Ääni: Sennheiser ew 100 ENG G4 Rode Podmic Shure 7B Instagram: @teemumyoha_ @karmamedia.fi Podcast: @meininkipaja www.karmamedia.fi Musiikki: (Artlist) https://shorturl.at/AxHvj