Como Alavancar a Venda de Imóveis na Planta | EP 60 Virando a Chave Podcast

Vender imóveis na planta exige mais do que técnica — exige visão de mercado. Com lançamentos simultâneos, clientes cada vez mais exigentes e períodos de baixa nas vendas, entender o jogo é essencial para sair na frente. Fabiano Dieguez (@fabianodieguez), Diretor Comercial da Roscoe Imóveis, e Otávio Sousa (@otaviosousa.imoveis), Gerente Comercial na My Broker Belo Horizonte, revelam o que realmente faz a diferença no sucesso de um lançamento — da montagem do time às ações que despertam desejo no cliente. Acesse o podcast na sua plataforma de áudio preferida: https://mrveco.com.br/VirandoAChave Venha ser um corretor de imóveis MRV: https://mrv.vc/querovender-vac 00:00 - 00:34 Introdução 00:34 - 01:12 Apresentação 01:12 - 02:48 Percepções dos lançamentos em 2025 02:48 - 03:45 Como administrar vários lançamentos na mesma região? 03:45 - 04:48 A jornada do cliente está mais demorada? 04:48 - 07:51 Ações pra copiar em um lançamento 07:51 - 12:39 Como despertar o desejo em quem não sabe que quer comprar? 12:39 - 16:53 Erros que acabam com qualquer venda 16:53 - 21:57 Erros para evitar com a sua carteira 21:57 - 25:04 O que fazer na baixa temporada de lançamentos imobiliários 25:04 - 32:50 Como formar um time para lançamento? 32:50 - 36:00 O que faz um lançamento de sucesso? 36:00 - 38:28 Encerramento