Ces start-ups lèvent des centaines de millions sans avoir jamais gagné un euro

Lever des millions sans rentabilité : comment les start-ups vendent leur croissance aux VCs Lien vers l'épisode complet du podcast :    • SaaS : comment trouver tes premiers client...   Nous suivre : Kylian :   / kyliankhalifa   Alexy :   / imalexymouly   Dans cet extrait : les hôtes partent d'un constat qu'ils font depuis qu'ils reçoivent des fondateurs sur Open Source : des boîtes lèvent 100, 200, 500, 800, 900 millions de dollars sans avoir jamais gagné un euro, et certains fondateurs deviennent millionnaires en perso en faisant leur secondaire sur une série A, B ou C. L'invité détaille ce qu'un investisseur cherche vraiment au seed : un product market fit sur un marché assez gros pour donner un futur Ramp ou un futur Rippling, une bonne équipe et un bon sujet, pas de la rentabilité. Il explique que la rentabilité est un problème pour plus tard, parce qu'en face des concurrents auront levé 100 millions et viendront faire exploser les coûts d'acquisition, et que ce qui se joue dans le software ressemble à un winner takes all. Il décrit le chemin de croissance attendu, plutôt qu'un chiffre : le million de revenus en six mois, puis la façon dont on met les VCs en FOMO en leur disant qu'on était à 300k d'ARR il y a deux mois, qu'on est à 600 aujourd'hui et à 700 depuis une semaine. Il rappelle que c'est cette absence de rentabilité qui a fait péter la bulle de 2021, et il dit ne pas être sûr qu'il faille monter une start-up si le motif est de faire du cash, parce que dans cette bulle beaucoup de gens montaient des boîtes qui valaient plusieurs milliards et ont touché zéro.