После первого дня: четыре таймера, тикающие в каждой сделке

День объявления рассматривается как финишная линия. Работа, определяющая, сохранит ли сделка свою ценность, начинается на следующее утро. Активная фаза коммуникаций обычно длится от 60 до 120 дней, а коммуникации по вопросам интеграции продолжаются от шести до восемнадцати месяцев. В течение этого периода сотрудники обеих компаний работают на одном и том же стенде на выставке, конкуренты переосмысливают сделку как отвлекающий фактор, партнеры задают вопросы по контракту, на которые пока нет однозначного ответа, а аналитики оценивают историю интеграции, сравнивая её с тем, что было обещано в первый день. На этом занятии мы возвращаемся к четырем временным рамкам и перенастраиваем их на период после того, как новость становится достоянием общественности, когда сдерживание уже невозможно, и пристальное внимание становится непрерывным. Кэтлин Лученте и Эмма Чейз рассматривают переход от разового опроса сотрудников в формате «Часто задаваемые вопросы» к устойчивому внутреннему ритму, как подготовить команды по работе с клиентами до того, как конкуренты начнут работать с их клиентами, и что требуется для отчетности перед советом директоров после того, как синергия была публично объявлена. Что вы получите: Календарь коммуникаций на 30, 60 и 90 дней после объявления. Как перейти от единого раздела часто задаваемых вопросов к регулярной рассылке информации для сотрудников, включая сценарии взаимодействия с выставками и клиентами, которые обычно упускаются из виду. Как будет выглядеть отчетность перед советом директоров и инвесторами после того, как обещания, данные в первый день, будут зафиксированы. Готовы обсудить создание вашей команды по заключению сделки с Red Fan? Свяжитесь с нами сегодня: www.redfancommunications.com/contact.