Day 3｜Costco為什麼這麼成功？會員制背後的10個商業秘密

Day 3｜我為什麼願意每年付錢給Costco？會員制的10個商業秘密 大家好，我是Leo。 我的頻道分享三個主題： 金融 × 商業 × 個人成長 今天想跟大家分享一個我自己非常有感覺的商業模式： Costco好市多的會員制度。 因為我人在加拿大，今年剛好又到了Costco Executive執行會員續卡的時間。 我就在想一個很簡單、但其實非常重要的問題： 為什麼我願意每年先付一筆會員費，然後才有資格進去消費？ 一般超市是「先買東西，再付錢」。 Costco卻是： 先付會員費，再開始消費。 而且更有意思的是，當我成為會員之後，我反而會開始想： 「我要怎麼把會員費賺回來？」 這背後其實是一個非常值得研究的商業模式。 這支影片，我從自己的消費經驗出發，整理出我認為Costco會員制度成功的10個核心重點： 00:00 開場：我為什麼又要續Costco會員？ 01:00 ① 先讓客人付錢，再讓客人消費 02:00 Food Court的會員制度變化 02:30 ② 會員費會產生「我要賺回來」的心理 03:15 ③ 商品價格真的有競爭力 04:00 ④ 把一次性消費變成固定消費習慣 04:45 ⑤ 故意減少商品選擇 05:30 ⑥ 低毛利也可以創造高獲利 06:00 ⑦ 員工也是商業模式的一部分 06:30 ⑧ Costco真正厲害的是會員飛輪 07:00 ⑨ 為什麼會員願意一直續卡？ 07:30 ⑩ 這個模式可以複製嗎？ 最後我想討論的不是： 「Costco好不好？」 而是： 「我們能不能從Costco身上，學到一個企業如何讓客戶願意長期付錢？」 因為我認為： 真正厲害的企業，不只是讓客戶買一次，而是讓客戶明年、後年，甚至十年後，還願意主動付錢留下來。 這可能才是會員制真正厲害的地方。 如果你喜歡這種從日常生活拆解企業商業模式的內容，歡迎訂閱我的頻道。 我是Leo，我們下一集見。 #Hashtag #Costco #好市多 #會員制 #商業模式 #商業分析 #企業經營 #商業思維 #LeoWu #金融商業個人成長