O marketing não vai gerar demanda sozinho | Gustavo Teles e Fernando Carvalho (ISKR)

Por que o marketing não resolve sozinho? Contratar uma agência, colocar dinheiro no tráfego ou aumentar o time de vendas não resolve o que ainda não está claro no negócio. Neste OutCast, Gustavo Teles e Fernando Carvalho, fundadores da ISKR, conversam com Paulo Soares Pereira e Eudes de Jesus sobre demanda qualificada, responsabilidade pela execução e o trabalho que precisa acontecer dentro da empresa. Gustavo traz a experiência com tecnologia e projetos SAP; Fernando, a passagem pelo ambiente corporativo da Toyota. Os dois contam como construíram uma sociedade entre perfis diferentes e levaram essa bagagem para o marketing. A conversa passa pela formação de equipes internas, pela metodologia PACE e pelo cuidado de entender o que o cliente realmente entrega antes de acelerar a divulgação. Entre os assuntos do episódio: • Entender a operação e o mercado antes de propor uma campanha. • Por que a ISKR defende internalizar o marketing, com estratégia e treinamento. • Posicionamento, aquisição, conversão e execução na metodologia PACE. • A diferença entre gerar volume de contatos e atrair demanda qualificada. • O desalinhamento entre promessa comercial e entrega operacional. • Confiança, complementaridade e divisão de responsabilidades entre sócios. • A transição do mundo corporativo para o próprio negócio e a construção de repertório. Inscreva-se no OutCast, deixe o like e participe nos comentários: o que precisa mudar dentro da sua empresa para o marketing funcionar melhor? Compartilhe esta conversa com quem cuida do negócio com você e acompanhe os próximos episódios do canal. CAPÍTULOS 00:00 Prévias da conversa 01:51 Abertura e apresentação dos convidados 04:01 O problema que a ISKR decidiu resolver 06:04 Entender o negócio antes de falar de marketing 08:09 Toyota, SAP e a bagagem do mundo corporativo 14:53 A origem da sociedade e o compromisso com a entrega 22:07 O que a ISKR vende: demanda qualificada 26:28 Por que internalizar o marketing 28:52 O empresário frustrado com o marketing 32:56 Perfil do cliente e o caso de uma empresa de software 37:11 Relacionamentos, ecossistemas e novas parcerias 41:34 PACE: posicionamento, aquisição, conversão e execução 45:31 Por que a sequência do processo importa 48:04 Demanda qualificada, indicadores e posicionamento 53:03 A distância entre promessa comercial e entrega 57:16 Estratégia externa e execução dentro da empresa 59:31 Sócios complementares, ritmo e papéis definidos 1:03:59 Quando um cliente se torna sócio 1:07:23 Fernando: carreira corporativa e decisão de empreender 1:13:20 Gustavo: SAP, negócios e aprendizado com sociedades 1:23:23 Toyota: segurança, qualidade e prevenção de problemas 1:26:38 O que ainda depende dos fundadores 1:28:43 Rotina de trabalho e responsabilidade com o cliente 1:33:29 Aprendizados da conversa e construção de relações 1:37:36 Mentoria também é uma empresa 1:39:00 Redes dos convidados e mensagens finais 1:41:43 Encerramento CONVIDADOS Gustavo Teles - Instagram:   / gustavoateles   Fernando Carvalho - Instagram:   / fernandocarvalho.mkt   ISKR: https://iskr.com.br/   / iskarockets   OUTCAST YouTube:    / @outcastbr   Instagram:   / outcast.com.br   ENTREVISTADORES Paulo Soares Pereira:   / paulosoarespereira   Eudes de Jesus:   / eudes_dejesus   PRODUÇÃO E TRANSMISSÃO Samuel Azeredo:   / samuelazeredomr   OutCast — Grandes ideias nascem fora do padrão --------- Credits: Music: Phoenix by Soundridemusic Link to Video: • No Copyright Epic Cinematic Tense Backgrou...