取引先の決算書、明日の商談でどこを見るか

取引先の決算書を初めて渡されたとき、明日の商談に向けてどこを見ますか。金子智朗さん、グロービスと溝口聖規さん、村上茂久さんの3冊を手がかりに、売上・利益・現金の動きから質問を作ります。観光施設へ音声ガイド機器を提案する、入社3年目の営業担当者の場面で考えます。 【今日の問い】 あなたが明日の商談で決めることは何ですか。そのために、決算書のどの数字の理由を確かめたいでしょうか。 よければ、コメントで聞かせてください。 【章】 0:00 序　数字を見る前に、明日の用件を決める 1:06 第一章　自分は何を確かめる立場か 2:47 第二章　売上の伸びと、利益の中身を見る 4:52 第三章　利益の次に、現金の道筋を見る 7:20 第四章　商談に持っていくのは、判定より質問 9:10 終章　最初に見る数字は、問いで変わる 9:59 参考文献 【参考文献】 ・金子智朗『教養としての「会計」入門』 ・グロービス／溝口聖規『ポケットMBA 財務諸表分析 ゼロからわかる読み方・活かし方』 ・村上茂久『決算書ナゾトキトレーニング 7つのストーリーで学ぶファイナンス入門』 本編は三冊の要約ではなく、三冊の主張を手がかりに司書が自分の言葉で束ねた論考です。三冊が同じ手順を勧めているわけではありません。 ・動画の中の会社の例は、考え方を確かめるための仮想例です。実在の組織や出来事ではありません。 ・ナレーションは合成音声です。 ・本チャンネルの内容は、書籍の知見をもとにした一般的な話であり、個別の経営・投資・税務・法律の助言ではありません。ご判断はご自身の状況に合わせて、必要に応じて専門家にご相談ください。 夜明けの書斎は、蔵書から引いた考えを束ねて、経営・お金・人生の教養を一本ずつ論考にしています。語り手は司書です。 #決算書 #商談 #若手の仕事