Что такое АВС-анализ, как считать и применять для товаров и услуг. Как повысить продажи

АВС-анализ основан на принципе Паретто, и говорит, что 20% товаров или услуг приносят 80%. Это базовый инструмент для анализа имеющихся продаж и управления ассортиментом как товаров, так и услуг. При помощи АВС анализа можно: увеличить продажи в первый месяц на 30-40%, за счет перераспределения усилий в сторону высокомаржинальных позиций и убрав товары или услуги, которые не дают прибыли. не требует глобальной перестройки бизнес-процессов. АВС анализ имеет ряд ограничений: общее количество продаж должно быть больше 100 штук. берется продажи и выручка за один и тот же период. Нельзя взять выручку за полгода, и продажи в штуках за последний месяц. период анализа должен охватывать все сезонные колебания. Нельзя взять продажи сезонного товара, условно, кваса в августе и экстраполировать на год. АВС анализ применяется для анализа прошлых продаж, он не дает прогнозов. не годится для работы с выводом новых товаров на рынки, так как в период формирования спроса продажи могут быть убыточны, но это не повод выводить товар из ассортимента. Пример расчета АВС анализа для строительной фирмы    • Как посчитать ABC анализ продаж на примере...   Задать свой вопрос: https://api.whatsapp.com/send?phone=7... Консультация по вашей ситуации в бизнесе https://kwork.ru/training-consulting/... Отзывы о консультациях для малого и среднего бизнеса https://kwork.ru/user/galinamarketing Портфолио, более 300 проектов https://galinamarketing.ru/portfolio/... Канал в телеграмм, про финансы, маркетинг и как я делаю свой бизнес https://t.me/galina_marketing Канал агентства Инфодонск в ВК https://vk.com/reklamainfodonsk Как рассчитать себестоимость услуги    • Как рассчитать стоимость услуги, чтобы был...   Смотрите видео про то, как наладить финансовый учет в малом бизнесе    • Финансовый учет в малом бизнесе. Ошибки, к...