Как выглядит GTM мирового уровня в 2026 году | Джинн ДеВитт Гроссер (Vercel, Stripe, Google)

Жанна ДеВитт Гроссер создала команды мирового класса по стратегии выхода на рынок в компаниях Stripe, Google и, совсем недавно, Vercel, где она занимает должность операционного директора и курирует маркетинг, продажи, работу с клиентами, операционную деятельность и инженерное обеспечение. Она с нуля преобразовала отдел продаж Stripe на начальном этапе и консультирует основателей компаний по стратегии выхода на рынок. Мы обсуждаем: 1. Почему стратегия выхода на рынок (GTM) становится всё более важной в эпоху ИИ 2. Рост роли инженера по GTM 3. Введение в сегментацию 4. Как построить отдел продаж, который уважают инженеры и продуктовые команды 5. Изменение подхода к выбору между разработкой и покупкой инструментов выхода на рынок в эпоху ИИ 6. Почему большинство клиентов покупают, чтобы избежать проблем, а не получить выгоду Представлено: Datadog — теперь дом для Eppo, ведущей платформы для экспериментов и управления функциями: https://www.datadoghq.com/lenny Lovable — Создавайте приложения, просто общаясь с ИИ: https://lovable.dev/ Stripe — Помогает компаниям всех размеров увеличивать доход: https://stripe.com/ Транскрипт: https://www.lennysnewsletter.com/p/wh... Мои главные выводы (для платной рассылки) подписчики): https://www.lennysnewsletter.com/i/17... Где найти Жанну ДеВитт Гроссер: • X: https://x.com/jdewitt29 • LinkedIn:   / jeannedewitt   Где найти Ленни: • Новостная рассылка: https://www.lennysnewsletter.com • X:   / lennysan   • LinkedIn:   / lennyrachitsky   В этом эпизоде ​​мы обсуждаем: (00:00) Введение в Жанну ДеВитт Гроссер (05:26) Определение стратегии выхода на рынок (08:43) Эволюция стратегии выхода на рынок роли (11:23) Возникновение инженера по выходу на рынок (14:21) Внедрение ИИ в процессы продаж (15:28) Оптимизация продаж с помощью агентов ИИ (23:47) Определение ролей в продажах: SDR и AE (26:04) Когда нанимать инженера по выходу на рынок (29:04) Наем и масштабирование команд продаж (30:50) Идеальный инженер по выходу на рынок (34:24) Набор инструментов для выхода на рынок (40:39) Советы по созданию отличного бота для продаж (44:34) Несправедливое преимущество Vercel (46:37) Выход на рынок как продукт (47:04) Инновационные тактики продаж в Stripe (52:38) Эффективные тактики выхода на рынок (01:00:37) Стратегии сегментации (01:09:31) Создание Отдел продаж, который любят инженеры (01:14:00) Мысли о PLG и ценообразовании (01:16:44) Компенсация и найм в отделе продаж (01:19:24) Блиц-опрос и заключительные мысли Источники: • Vercel: https://vercel.com • Stripe: https://stripe.com • Розалинд Франклин: https://en.wikipedia.org/wiki/Rosalin... • Бен Зальцман в LinkedIn:   / bensalzman   • SDK: https://ai-sdk.dev/docs/introduction • Gong: https://www.gong.io • Lyft: https://www.lyft.com • Instacart: https://www.instacart.com • DoorDash: https://www.instacart.com • «Продавайте альфа-версию, а не функцию»: корпоративные продажи Стратегия продаж для получения годового дохода от 1 до 10 миллионов долларов | Джен Абель: https://www.lennysnewsletter.com/p/th... • Пошаговое руководство по созданию выигрышной презентации продаж | Эйприл Данфорд (автор книг «Observe Awesome» и «Sales Pitch»): https://www.lennysnewsletter.com/p/a-... • Кейт Дженсен в LinkedIn:   / kateearle   • Уроки масштабирования Stripe | Клэр Хьюз Джонсон (бывший операционный директор Stripe): https://www.lennysnewsletter.com/p/le... • Atlassian: atlassian.com Производство и маркетинг: https://penname.co/. По вопросам спонсорства подкаста обращайтесь по адресу podcast@lennyrachitsky.com. Ленни может быть инвестором в обсуждаемых компаниях.