Я построила модный бренд стоимостью $250 млн из своей машины | 12th Tribe

Деми Маркезе начала с 800 долларов, без инвесторов и без опыта в мире моды — всего лишь с вешалкой для одежды в багажнике машины и 30 студенческих женских клубов, которым нужно было представить свой проект за 30 дней. В первый месяц она заработала 40 000 долларов, одевая девушек для Coachella прямо из своей гостиной, превратила 800 долларов в 40 000, и ни разу не взяла денег у инвесторов. Десять лет спустя 12th Tribe зарабатывает около 50 миллионов долларов в год, а общий доход за все время существования компании составляет 250 миллионов долларов — она полностью принадлежит основателю, прибыльна и напрямую конкурирует с брендами, поддерживаемыми венчурным капиталом, такими как Fashion Nova и Revolve, которые привлекли более 100 миллионов долларов. В этом интервью Деми рассказывает о нетрадиционной стратегии, которую она называет «жизнью в групповом чате», о стратегии массового микроинфлюенсера, которая превратила бесплатную продукцию в серьезный доход, и о том, как на самом деле выглядит создание модного бренда с нуля без денег, без партнеров и без страховки. Что вы узнаете из этого интервью: • Как она заработала 40 000 долларов за 30 дней, одевая девушек для Coachella из своей машины и гостиной • Почему покупка винтажных вещей в секонд-хенде с наценкой 90–95% профинансировала ее первые 1–2 миллиона долларов — и когда масштабирование стало невозможным • Стратегия «жизни в групповом чате»: как она предугадывает желания клиентов еще до того, как они сами это поймут • Почему контент, созданный основателем, неизменно превосходит все остальные рекламные форматы в 12th Tribe • Стратегия работы с массовыми микроинфлюенсерами: как рассчитать объем подарков, исходя из целей по доходам и частоты публикаций • Как она балансирует между одним крупным запуском контента с шестизначным доходом в месяц и массовыми микроподарками — и что действительно конвертируется • Почему она склоняется к офлайну, в то время как все остальные используют ИИ — и серия ужинов Tribe Table, создающая настоящее сообщество • Чему ее научил кризис на складе в пиковый сезон в области кризисной коммуникации и удержания клиентов • Синдром самозванца у 24-летнего основателя-одиночки, зарабатывающего восьмизначные суммы — и что Наконец-то это исчезло • Почему она конкурирует с брендами, имеющими в 100 раз большее финансирование, благодаря душевности, умению рассказывать истории и индивидуальности основателя, а не рекламным расходам Если вы создаете DTC-бренд в сфере моды или образа жизни, пытаетесь прибыльно развиваться без внешнего капитала или ищете реальную историю о том, как выглядит маркетинг, основанный на личности основателя, в больших масштабах, эта беседа коренным образом изменит ваше представление о сообществе, контенте и о том, что значит построить бренд с подлинной душой. СКИДКА 50% НА OMNISEND В ТЕЧЕНИЕ 3 МЕСЯЦЕВ Получите скидку 50% на первые 3 месяца email- и SMS-маркетинга с Omnisend, используя код FOUNDR50. Начните здесь → https://your.omnisend.com/foundr ХОТИТЕ РАЗВИТЬ СВОЙ БРЕНД С ПОМОЩЬЮ МЕТА-РЕКЛАМЫ? Присоединяйтесь к списку ожидания Foundr Operators → https://foundr.com/operators КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ БЫСТРЕЕ МАСШТАБИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС? Учитесь напрямую у основателей с доходом в 7, 8 и 9 цифр внутри Foundr+. Начните свою пробную версию за 1 доллар → https://www.foundr.com/startdollartrial ПРЕДПОЧИТАЕТЕ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ ДОРОЖНУЮ КАРТУ И ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОУЧИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ? Начинаете с нуля? Подайте заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-sta... Уже есть магазин? Подать заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-gro... СВЯЖИТЕСЬ С НАТАНОМ ЧАНОМ Instagram →   / nathanchan   LinkedIn →   / nathanhchan   СВЯЖИТЕСЬ С ДЕМИ МАРЧЕЗЕ Instagram → ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠  / ⁠   LinkedIn → ⁠  / ⁠   Веб-сайт → ⁠https://www.12thtribe.com/⁠ 0:00 800 долларов, без инвесторов, без опыта в мире моды — 250 миллионов долларов за всю жизнь Продажи 1:02 Одевает девушек для Coachella из машины: 40 000 долларов за 30 дней 5:18 От уникального поиска поставщиков до полноценного бренда модной одежды для образа жизни 8:47 «Жизнь в групповом чате»: как она предсказывает, чего хотят клиенты, еще до того, как они сами это поймут 10:09 Шорты Thrasher: 90% маржи и девушки, встречающие ее на парковках 13:10 Почему невозможно масштабировать винтажный бизнес выше 2 миллионов долларов — и что делать вместо этого 15:03 Конкуренция с брендами, поддерживаемыми венчурным капиталом, без внешнего капитала 17:01 Всегда начинайте с «Почему»: структура повествования, лежащая в основе каждого запуска 18:48 Контент, созданный основателем: почему она по-прежнему является самым эффективным креативным директором по рекламе 22:09 Искусственный интеллект, пользовательский контент, M-Dash Tell и почему она делает ставку на аналоговый тренд 26:26 Кризис складов: Управление кризисными ситуациями по часам в пиковый сезон 30:29 Взлеты бы...