SPIN©-Selling - Auswirkungsfragen sorgen für Betroffenheit

Auswirkungsfragen im SPIN Selling: So machst du deinem Kunden die Konsequenzen seines Problems bewusst. ▶ Alles zu SPIN Selling mit Beispielen: https://umsatzuni.de/spin-selling/?ut... Die Auswirkungsfragen (implication questions) der SPIN-Selling-Methode zielen darauf ab, das wirkliche Ausmaß des Kundenproblems darzustellen, indem du die möglichen Konsequenzen hinterfragst. Mit Auswirkungsfragen machst du das Problem im Kopf deines Kunden größer. Sie helfen ihm, sein Problem in seiner ganzen Dringlichkeit und mit den entsprechenden Konsequenzen zu betrachten. Auswirkungsfragen sind sehr machtvoll: In der Huthwaite-Studie wurden sie als die Fragen identifiziert, die sehr erfolgreiche Verkäufer regelmäßig nutzen. ✅ Du lernst: Warum erst die Auswirkungen deinen Kunden zum Handeln bringen Wie du Auswirkungsfragen vorbereitest Warum du nach der Frage Ruhe herrschen lässt KAPITEL 00:00 Willkommen: Auswirkungsfragen im SPIN Selling 00:45 Warum Auswirkungsfragen so stark sind 01:31 Erst Auswirkungen bringen Kunden zum Handeln 02:17 Beispiel: Verkaufstraining für einen Geschäftsführer 04:33 Probleme finden und vergrößern 06:52 Auswirkungsfragen funktionieren auch positiv 08:24 Tipp: Auswirkungsfragen vorbereiten 09:54 Beispiel: Verkäufer in eingefahrenen Gleisen 12:11 Nach der Frage Ruhe herrschen lassen 12:57 Aufschreiben und trainieren VERTIEFUNG ▶ Reflex-Rhetorik®: https://umsatzuni.de/reflex-rhetorik/... ▶ Podcast „Umsatzuni – Einfach gut verkaufen“ (Folge 19: Auswirkungsfragen – SPIN Selling): https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcas... ▶ Zurück zu den Problemfragen:    • SPIN©-Selling - Problemfragen schaffen Ver...   ▶ Weiter mit den Lösungsfragen:    • SPIN©-Selling - Lösungsfragen (einfach, a...   ▶ Playlist „SPIN©-Selling“:    • SPIN©-Selling   ▶ Du willst das mit deinem ganzen Team trainieren? https://umsatzuni.de/anfrage/?herkunf... ÜBER MICH Ich bin Thomas Bottin. Ich trainiere Verkäufer und Vertriebsleiter im B2B mit Reflex-Rhetorik®: Sätze, die auch unter Druck funktionieren. #SPINSelling #ReflexRhetorik