Der Praxis-Guide für KI im Sales - Mehr Umsatz. Mehr Zeit. Mehr Erfolg.

Wie kann KI den Vertrieb nicht nur effizienter, sondern auch wirkungsvoller machen? In dieser Folge der bbv KI-Webinarreihe wechseln wir die Perspektive: weg von der Technik, hin zum Sales. Emre Özyurk (KI Consultant, bbv Software Services AG) spricht mit Dr. Michael Betz, Co-Founder von Performanize, über die grössten Herausforderungen im Vertrieb und darüber, wie KI sie lösen kann. Herzstück ist die Live-Demo eines KI-Sales-Assistenten: Aus einem RFP und einer Gesprächsaufnahme entstehen in Sekunden drei massgeschneiderte Produktkonfigurationen, inklusive TCO-Berechnung, Payback-Zeit, nutzenbasierten Verkaufsargumenten und direkt erstellter Offerte. Darum geht es: ✔ Warum der Vertrieb eines der grössten Nutzenpotenziale für KI hat ✔ Talk to your CRM, Live-Unterstützung im Kundengespräch und KI in Verhandlungen ✔ Contract Monitoring: Preisklauseln automatisch überwachen ✔ Value Selling und Cross-Selling mit konkreten Zahlen statt Feature-Diskussion ✔ Adoption und Change Management: Warum die 1:3-Regel bei KI gilt ✔ Datenschutz: Schweizer Hosting, Private Cloud und Open-Weight-Modelle ✔ Q&A: realistische Erwartungen, der richtige Einstieg, ERP-/CRM-Integration, Skills von morgen 📅 Nächste Webinare: • 10. Dezember: Swiss AI Impact Report – wo stehen Schweizer Unternehmen bei KI? • Januar: Jahresrückblick 2026 – Technik und Business • Februar: KI im Sales, Teil 2, mit Dr. Michael Betz • März: Datenkontrolle und souveräne KI-Agenten in Prozessen 👉 Anmeldung und weitere Infos: [LINK] 💬 Themenwunsch für ein nächstes Webinar? Schreiben Sie es in die Kommentare! 🔗 bbv Software Services AG: https://www.bbv.ch 🔗 Performanize: [LINK] Kapitel: 0:00 Begrüssung 2:05 Vorstellung Dr. Michael Betz 3:20 Warum der Vertrieb ideal für KI ist 4:37 Die grossen Herausforderungen im Vertrieb 6:31 Effizienz- und Effektivitätsgewinn durch KI 7:47 Das KI-Sales-System: modular und end-to-end 8:32 Talk to your CRM & Live-Unterstützung im Gespräch 9:34 KI in Verhandlungen 10:28 Contract Monitoring 12:17 Demo: RFP und Gesprächsaufnahme hochladen 14:03 Relevante Kundeninfos automatisch extrahieren 14:55 Drei massgeschneiderte Konfigurationen 16:42 Value Selling: TCO und Payback-Zeit 19:22 Benchmarks wählen 19:45 Cross-Selling mit Nutzenargumenten 21:29 Offerte in Echtzeit 22:46 Auch für Dienstleistungen und Versicherungen? 24:35 Adoption & Change Management: die 1:3-Regel 26:12 KI als Exoskelett, nicht als Ersatz 26:54 Warum Warten auf Standardlösungen ein Fehler ist 28:09 Datenschutz: Schweizer Hosting & Open-Weight-Modelle 30:12 Q&A: Realistische Erwartungen an KI im Vertrieb 32:48 Q&A: Wie starten Vertriebsteams ohne KI-Erfahrung? 36:50 Q&A: Mikromanagement durch KI? 38:10 Q&A: Integration mit ERP und CRM 40:14 Q&A: Lizenzmodell 41:09 Q&A: Welche Skills braucht der Vertrieb künftig? 43:54 Q&A: Branchen und Einsatzgebiete 46:15 Ausblick auf die nächsten Webinare #KIimVertrieb #SalesAI #KünstlicheIntelligenz #ValueSelling #bbv