«No tienes experiencia»: cómo responder a una marca en la entrevista

«No tienes experiencia», «no conoces mi nicho», «lo hablo con mi director comercial y te digo algo»… ¿Qué le respondes a una marca personal cuando te pone una objeción en la entrevista? Esta es una masterclass en directo de mi comunidad de Skool, Salva Sales Mindset, con roleplays reales: yo hago de marca, los alumnos responden a mis objeciones y corregimos en el momento qué funciona y qué no. Lo que vas a aprender: Por qué todo lo que te dice una marca se reduce a dos miedos: perder tiempo o perder dinero. Los 7 principios para negociar con una marca y cómo bajarle el riesgo subiendo el tuyo. El banco de propuestas: prueba de 5 llamadas, autoformación con su material, comisión reducida, mínimos pactados… Fijo, comisión o las dos: qué pedir como setter y como closer, y cómo cobrar las tareas que no son llamadas. Qué preguntar antes de entrar en un lanzamiento. La estructura para resolver objeciones (apoyar, asociar, pedir permiso, aislar y atar) aplicada a una entrevista. La guía que comento en el vídeo, con las 14 objeciones de marca y cómo salir de cada una, la tienes dentro de la comunidad: https://www.skool.com/salva-sales-min... Capítulos: 00:00 Por qué las objeciones de una marca son las más difíciles 01:34 Role Play: «No tienes experiencia» y «No conoces mi nicho» 06:26 Role Play: «No sé cómo trabajas, pásame una llamada real» 13:51 Role Play: «Lo hablo con mi director comercial y te digo algo» 16:59 Lo que de verdad compra una marca: tiempo y dinero 20:17 Los 7 principios: baja el riesgo de la marca subiendo el tuyo 26:46 ¿Fijo, comisión o las dos? Setting vs. closing 29:54 Cómo cobrar las tareas que no son llamadas 40:13 Lanzamientos: por qué te recomiendo vivirlos 44:56 Como setter, cobra siempre un fijo 52:44 Marcas sin estructura ni KPIs: una oportunidad para ti 58:58 No te justifiques: ponte la gorra de closer 1:01:28 Traduce cada objeción a tiempo o a dinero 1:05:05 La estructura de objeciones y el paso que nadie da 1:07:25 Banco de propuestas para bajarle el riesgo a la marca 1:15:51 Role Play: «Necesito que me asegures un 30 % de cierre» 1:30:25 Role Play: «¿Por qué tú?» y «Un role play no me demuestra nada» 1:37:31 Role Play: «Ya tengo el equipo completo» 1:52:26 Cómo negociar un fijo en la entrevista ¿Cuál es la objeción de una marca que más te cuesta responder? Cuéntamela en los comentarios. - Soy Salva Cesta, llevo 3 años en ventas digitales, he facturado más de 1 millón de € para mis clientes y mentorizado a más de 250 personas. Si quieres conocerme mejor, mi Instagram:   / salvacesta   Si quieres aprender más, mi comunidad de Skool: https://www.skool.com/salva-sales-min... Si quieres trabajar conmigo, mi Whatsapp: +34 697 40 16 53