【転職英語】プリセールス責任者との面談を英語で聞く｜第4回

今週の10表現を、オンライン面談の形でまとめました。 会話はすべて英語です。日本語訳は下に載せています。 ------------------------------ 今週の表現 in place／be predicated on something／direction of travel／ new bookings／resource constraints／a customer-facing role／ on top of something／step outside something／fall foul of something／ an appetite for something ------------------------------ 【日本語訳】 0:00 ミウ: こんにちは、ミウです。 　　　今週は、面談で出てきた表現を十個お伝えしました。 　　　この動画では、その十個を実際の面談の形でまとめて聞いてもらいます。 　　　相手は現地のプリセールス責任者、クララ。 　　　オンラインでの面談という設定です。 　　　会話は英語だけで進みます。 　　　日本語訳は説明文に載せています。 　　　では、始めます。 0:23 Clara: ミウさん、ご参加ありがとうございます。今日は評価の場というわけではありません。私が現地のプリセールスチームを見ていますので、実際にどう一緒に動くことになるかをお話しできればと思っています。 0:33 ミウ: ありがとうございます。まさにそこを伺いたいと思っていました。 0:37 Clara: よかったです。では、いまの状況からお話しして、そのあとで変わりつつある部分に移ります。 0:43 ミウ: お願いします。 0:44 Clara: では、いま何があるかということですが。業種ごとに担当のエンジニアを置いたプリセールスの体制が整っていて、私の承認なしに使えるデモ環境もあります。 0:55 ミウ: 思っていたより整っているんですね。 0:58 Clara: ええ。ただ、そのすべてが、案件は既存の顧客から来るという前提で成り立ってきました。長いあいだそうでしたが、そうでなくなりつつあります。 1:08 ミウ: 何が変わってきているのでしょうか。 1:09 Clara: 取引の実績がない顧客のほうへ向かう、というのが全体の方向です。そこはもう決まっています。決まっていないのは、そうなったときにチームが日々どう動くかです。 1:21 ミウ: なるほど。 1:22 Clara: エンジニアが時間を使う先も変わります。いまはほとんどが更新のぶんです。来年はその多くを新規受注に向ける必要があります。 1:30 ミウ: 大きな転換ですね。 1:32 Clara: そうです。人の制約についても正直にお話しします。そのためにエンジニアが増えるわけではありません。ですので、少なくとも初期は、営業が一人で顧客の前に立てる必要があります。 1:44 ミウ: それは問題ありません。前職も顧客と直接向き合う職務でした。社内にいるより、顧客の前にいる時間のほうがずっと長かったです。 1:53 Clara: その中から一つ、聞かせていただけますか。 1:55 ミウ: ある顧客に、何年も使っていて入れ替える気のない管理の仕組みがありました。私はまずビジネス側から入りました。提案はその仕組みの上に載せる形だったので、既存のものはそのままで、エンジニアを同席させずに先方の財務にも話を通せました。 2:11 Clara: では、エンジニアにはどの段階で入ってもらいましたか。 2:14 ミウ: ビジネス側が固まってからです。その時点で標準の範囲から出る必要があることは分かっていたので、エンジニアに聞くことは絞られていました。何を売るかではなく、特定の連携が成り立つかどうかです。 2:27 Clara: その順番が正しいです。私たちは、あまりにも早い段階で呼ばれることが多いので。 2:32 ミウ: その前に法務にも当たっています。データが国境をまたぐ話だったので、あとで規制に引っかかるものをエンジニアに設計させたくありませんでした。 2:42 Clara: しかも、そうしろと言われる前にご自身で動かれている。私が本当に求めているのはそこです。 2:47 Clara: では、私からは最後に一つ。ここで扱う製品は、これまで扱われてきたものとは違います。そこは心配していませんが、打ち合わせを切り抜ける程度ではなく、きちんと学ぼうという意欲のある方に来ていただきたいと思っています。 3:01 ミウ: 正直なところ、そこがいちばん楽しみにしている部分です。 3:05 Clara: では、うまくやっていけそうです。私からの所見を伝えておきますので、次の面談については今週中に連絡があるはずです。 3:11 ミウ: ありがとうございます。お時間をいただき、助かりました。 3:14 ミウ: いかがでしたか。 　　　今週もありがとうございました。 　　　月曜から金曜は表現を1日2問、土曜は今週のまとめ、日曜は復習とロールプレイをお届けしています。 　　　また来週、お会いしましょう。 外資系への転職でつまずいた英単語を、平日は1日2問の4択でお届けしています。 土曜は今週のまとめ、日曜は復習とロールプレイ。 #転職英語 #ビジネス英語 #英単語 #外資系転職