Как интегрировать ABM в вашу B2B-маркетинговую стратегию

📖 Полный анализ читайте здесь: https://theb2bplaybook.com/account-ba... В этом видео мы разбираем маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов (ABM), и выясняем, подходит ли он для каждого B2B-бизнеса, или лучше использовать более широкий подход. Мы рассматриваем: → Что такое ABM на самом деле и почему он выходит за рамки простого маркетинга и затрагивает продажи и работу с клиентами → Три вещи, которые следует учесть, прежде чем решить, подходит ли вам ABM → Почему составление каталога рынка — это шаг, который большинство команд пропускают (и почему это ухудшает результаты ABM) → Как использовать ABM вместе с более широкой рекламной кампанией, не выбирая что-то одно Если вы — основатель B2B-компании, маркетолог или руководитель отдела продаж, пытающийся понять, подходит ли ABM вашему бизнесу, или же его следует использовать только как часть более широкой стратегии выхода на рынок, этот эпизод для вас. Слушайте и узнайте: ✅ Почему ABM может быть просто дисциплинированным B2B-маркетингом, выполненным правильно ✅ Ориентир размера сделки (от 10 000 долларов в год и выше), при котором ABM начинает приносить результаты ✅ Как правильно устанавливать цели, определять целевые списки и ранжировать аккаунты ✅ Почему каталогизация контрактов и планирование всегда лучше, чем беспорядочная рассылка исходящих сообщений ✅ Когда следует запускать ABM и рекламу для повышения видимости одновременно ----------------------------------------------------- 🔗 Ссылки + призывы к действию ----------------------------------------------------- 🎓 Присоединяйтесь к нашей программе генерации спроса: https://theb2bplaybook.com/demand-gen... 🧠 Узнайте, как увеличить доход вашей организации с помощью CRO School: https://theb2bplaybook.com/cro-school 💼 Нужна помощь в запуске собственной рекламы в LinkedIn, посвященной лидерству мнений? https://theb2bplaybook.com/linkedin-a... ----------------------------------------------------- ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на наш канал:    / @theb2bplaybook   ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на нашу рассылку: https://theb2bplaybook.com/newsletter ПОЛУЧАЙТЕ САМЫЙ НОВЫЙ КОНТЕНТ: https://theb2bplaybook.com/ ----------------------------------------------------- Временные метки: 00:00 - Что такое ABM на самом деле 00:58 - Введение и возвращение к ABM в 8 сезоне 03:36 - Метод «стрельбы наугад» против дисциплинированного подхода к выходу на рынок 05:54 - Определение ABM и его место в B2B 07:43 - Соображение 1: Цели и список целевых клиентов 11:55 - Почему важны размер сделки и средняя стоимость заказа 12:53 - Соображение 2: Каталогизация рынка 15:37 - Зачем нужна каталогизация Превосходит гадание на кофейной гуще 19:42 - Реальный пример: команда исходящих звонков собирает информацию о контракте 21:39 - Соображение 3: Запуск ABM параллельно с более широкой рекламой 24:29 - Снижение отдачи от гиперперсонализированного цифрового маркетинга 26:24 - Почему живые беседы лучше персонализированной рекламы 27:41 - Ключевые выводы 28:45 - Заключение S08 E223 - Руководство по B2B #abm #accountbasedmarketing #b2bmarketing