Vertrieb im Wandel: Wo Mittelständler heute Marge verlieren

Mehr Leads, bessere Tools und KI sind kein Selbstzweck. Wenn Verantwortung, Prozesse und Übergaben im Unternehmen nicht klar geregelt sind, wird aus mehr Aktivität vor allem mehr Reibung. In dieser Folge von „Mit Achim quatschen“ sprechen Achim Wagner und Ralf Scheller über die Realität im Vertrieb mittelständischer Unternehmen. Ralf Scheller ist Gründer von JUSTdynic, Berater und Interim Manager mit über 30 Jahren Erfahrung in Vertrieb und Führung. Er unterstützt Unternehmen dabei, strukturelle Ursachen für verlorene Aufträge, langsame Entscheidungen und sinkende Margen sichtbar zu machen. Themen des Gesprächs: • Wo Vertriebsorganisationen heute häufig blockiert werden • Warum Leads an der Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb verloren gehen • Was Kunden heute digital selbst erledigen wollen und wann persönliches Vertrauen entscheidend bleibt • Wie KI bei Recherche, Vorbereitung und Routinearbeit unterstützt • Warum ein CRM ohne klare Verantwortlichkeiten zum digitalen Friedhof wird • Wie sich die Rolle des Außendienstes in den kommenden Jahren verändert • Was Geschäftsführer jetzt konkret anpacken sollten Das Live Gespräch richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Entscheider, die ihren Vertrieb klarer, schneller und wirtschaftlich wirksamer aufstellen möchten.