Einwandbehandlung "Mitbewerber ist billiger" - SAG DAS 2/2

Der Einwand „Der Mitbewerber ist günstiger“ ist im Verkaufsgespräch völlig normal. Entscheidend ist, wie gut du auf diesen Kundeneinwand vorbereitet bist und mit der passenden Einwandbehandlungstechnik souverän darauf reagierst. Heute stelle ich Dir 7 Methoden mit konkreten Formulierungen vor. Ich habe bereits ein weiteres Video zu dieser Thematik gemacht, dieses findest Du hier:    • Einwandbehandlung "Mitbewerber ist billige...   Warum bringt der Kunde das Argument „Der Mitbewerber ist billiger“ vor? Vielleicht, weil ihn dein Preis überrascht. Oder weil er keinen erkennbaren Unterschied zwischen dir und deinem Wettbewerber sieht. In jedem Fall gilt: Lass dich von diesem Einwand nicht verunsichern. Denn wäre dein Mitbewerber wirklich gleichwertig, würde er denselben Preis verlangen. Dass er es stattdessen über einen niedrigeren Preis versucht, zeigt: Er kann dir in puncto Qualität, Leistung oder Service nicht das Wasser reichen. Wie reagierst du aktuell in Verkaufsgesprächen und Preisverhandlungen, wenn das Thema „günstigere Konkurrenz“ aufkommt? Bleibst du ruhig und selbstbewusst? Denk daran: Wenn du selbst nicht klar kommunizieren kannst, warum dein höherer Preis gerechtfertigt ist, wie soll es dann dein Kunde verstehen? Bis bald, Oliver Kapitel 00:00 Intro 00:31 Methode 1 01:51 Methode 2 03:09 Methode 3 05:41 Methode 4 07:25 Methode 5 09:06 Methode 6 10:48 Methode 7 12:28 3 Tipps zum Gelingen 👉 Hier geht es zu meinem Blogartikel "Preisverhandlung" https://oliver-schumacher.de/preisver... 👉 Abonniere hier für weitere Erfolge im Vetrieb und Verkauf meinen Kanal https://www.youtube.com/c/oliverschum... 👉 Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ 👉 Falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück https://oliver-schumacher.de/termine/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. #einwandbehandlung #preisverhandlung #verkaufsgespräch