Инженерия переговоров | Михаэль Амбюль | TEDxZurich

Переговоры — обычное явление в повседневной жизни. Математический подход к переговорам, который профессор Амбюль называет «инженерией переговоров», переосмысливает переговорные процессы и результаты. В этом докладе будут рассмотрены как личные, так и международные примеры того, как инженерия переговоров может оценивать и даже прогнозировать результаты переговоров. Майкл Амбюль — профессор переговоров и управления конфликтами на кафедре менеджмента, технологий и экономики Цюрихского технологического института (ETH Zurich). Его исследования сосредоточены на теоретических основах инженерии переговоров, различных технических и прикладных школах переговорного процесса, медиации и управлении конфликтами, а также на практическом понимании переговоров, основанном на его математическом образовании и более чем 30-летнем опыте работы швейцарским дипломатом и переговорщиком. Этот доклад был прочитан на мероприятии TEDx, организованном местным сообществом независимо от конференции TED. Подробнее на http://ted.com/tedx