Zu 80 % ist die Kaufentscheidung gefallen, bevor du aktiv wirst - mit Meike Lübbert

80 % deiner Kaufentscheidung ist gefallen, bevor der Vertriebler überhaupt den Hörer abnimmt. Meike Lübbert hat über 1.500 Menschen im Vertrieb ausgebildet und weiß, warum der alte "Ich-weiß-mehr-als-du"-Vertrieb tot ist – und was heute wirklich zählt. Meike Lübbert war Geschäftsführerin der Online Sales Academy (8–9 Mitarbeiter, 2 Mio. € Jahresumsatz) und arbeitete zuvor als Closerin für eine der größten Finanzakademien Deutschlands. Heute berät sie Unternehmer bei ihrem Sales-Prozess und übernimmt mit ihrem Team auch den Vertrieb direkt. Du erfährst in dieser Folge: – Warum 70–80 % der Kaufentscheidung schon vor dem ersten Gespräch fallen – Warum „Hardcore Closing" ein Missverständnis ist – Wie Meike von Bahn-Infrastrukturprojekten zur Online-Vertrieblerin wurde – Warum „Feature-F*cking" dein Angebot unsichtbar macht – Wie du erkennst, ob dein Team wirklich hinter dem Produkt steht – Welche Warnsignale zeigen, dass ein Anbieter mehr Show als Substanz ist – Wie du als Kunde schneller und klarer entscheidest, statt „zehn Nächte drüber zu schlafen" – Warum Ehrlichkeit laut Meike „die größte Währung unserer Zeit" ist – Wie du als Vertriebler auch mal „Nein, das passt nicht" sagen darfst Meike findest du hier: Website: https://www.meike-luebbert.de LinkedIn:   / meikelübbert   Instagram:   / meike_aus_hamburg   YouTube:    / @meikelübbert   00:00 Wie erkennst du eine Fehlinvestition in Menschen im Voraus? 01:32 Wie kam Meike vom Bahnprojekt zum Vertrieb? 03:33 Wie schadet „Feature-Fucking" dem Vertrieb? 04:20 Wie wurde aus der Key-Account-Managerin eine Online-Closerin? 05:17 Wie unterscheidet sich echtes Closing vom Hardcore-Klischee? 07:35 Wie führte Meike die Online Sales Academy zu 2 Mio. Umsatz? 09:02 Wie hängt fehlender Vertriebsfokus mit „Sales Driven Companies" zusammen? 10:41 Wie hat sich die Rolle des Vertrieblers durch Kundeninformation verändert? 13:01 Wie erkennst du ein schlechtes Vertriebs-Mindset? 18:31 Wie tickt ein Kunde beim Kaufprozess wirklich? 19:10 Wie triffst du als Käuferin schnellere Entscheidungen? 21:27 Wie wichtig ist die persönliche Chemie zum Vertriebler? 23:20 Wie erkennst du Warnsignale im Verkaufsgespräch? 24:48 Wie ehrlich darf ein Vertriebler „Nein" sagen? 26:20 Wie definiert Meike ihren Call to Action für Vertrieb? 28:29 Wie erreichst und arbeitest du mit Meike zusammen?